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　　▲老照片記錄下徐愛華（右一）的奮斗歷程。

（照片由受訪者提供）

　　　“朋友圈看到今年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主筆下的紹興女企業(yè)家徐愛華，一個從無到有，沒有啟動資本致富的企業(yè)家。”

　　徐愛華沒有在第一時間讀懂魏長軍的微信。

　　魏長軍是一名長年在埃塞俄比亞經(jīng)商的浙江商人。他和徐愛華在一場活動上互加微信，平時聯(lián)系不多。

　　對方同時發(fā)來幾張照片，是一本英文書的封面和其中幾頁內(nèi)容。不太懂英語的徐愛華仍然一頭霧水。

　　直到下午，在咨詢自己的高級經(jīng)濟顧問后，徐愛華才大致弄清事情原委。

　　此前，瑞典皇家科學院宣布，將2019年諾貝爾經(jīng)濟學獎授予阿比吉特·班納吉、埃絲特·迪弗洛和邁克爾·克雷默三名經(jīng)濟學家，以表彰他們在減輕全球貧困研究領(lǐng)域作出的突出貢獻。

　　其中，阿比吉特·班納吉和埃絲特·迪弗洛兩位學者，在其最重要的著作《貧窮的本質(zhì)——我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》中，收錄了徐愛華如何白手起家的案例。

　　浙江華聯(lián)集團董事長徐愛華，身兼紹興市工商聯(lián)主席、紹興市總商會會長、紹興市女企業(yè)家協(xié)會會長等多個社會職務(wù)，曾是第十二屆全國人大代表，稱得上今天紹興商界領(lǐng)袖。

　　隨著手機里的祝賀和點贊紛至沓來，這名女企業(yè)家的思緒被帶回到曾一無所有的奮斗歲月。

夢想成為“領(lǐng)工資”的人

　　同魯冠球、徐文榮等浙商前輩一樣，徐愛華出生在一個地道的農(nóng)民家庭。

　　浙江“七山二水一分田”，紹興稽東下甘嶺村只種玉米和番薯。山腰上的十幾戶人家想吃大米，必須去山下的糧管所換。即使父親是村里的生產(chǎn)隊長，除了逢年過節(jié)，徐愛華和6個兄弟姊妹也只能靠玉米糊糊果腹。

　　“七八歲的時候，我就告訴自己，一定要讓家人過上好生活。”徐愛華說。

　　什么是“好生活”？同樣是農(nóng)民出身的溫州企業(yè)家南存輝，曾向往將來有一天能進國營企業(yè)當一名工人。

　　徐愛華比南存輝小2歲，志向也差不多。學生時期的她很羨慕“父母領(lǐng)工資”的同學，她希望未來能成為一名“領(lǐng)工資的干部”。

　　但是，人生的道路總充滿意外。1982年，徐愛華走到了人生的岔路口。這一年，第二次參加高考的她，定向考取了浙江農(nóng)業(yè)大學；同時，她還通過考試拿到一個去上海進修服裝設(shè)計的名額。

　　受改革開放春風鼓舞，20世紀80年代初期，紹興縣大力發(fā)展以紡織、印染為主體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)輕紡工業(yè)。為提高技術(shù)水平，當?shù)卣畯纳虾Ｕ垇韼煾祵と诉M行培訓(xùn)。培訓(xùn)后考得第一名的工人將會去上海進修一年。

　　徐愛華利用第一次高考落榜后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打工的機會，參加了培訓(xùn)。半個月后，她從工人中脫穎而出。

　　“你哥當兵回來在鎮(zhèn)上工作。你讀了大學，出路也差不多，不如學門技術(shù)。”一輩子種地的父親，用中國人最傳統(tǒng)的智慧，為女兒做了選擇——去上海學服裝設(shè)計。

　　然而，等徐愛華一年后從上海學成歸來，她卻失業(yè)了。如果一名老練的工人贏得服裝設(shè)計培訓(xùn)機會，可能很快被提拔為技術(shù)廠長，但當時徐愛華才18歲，整整3個月，沒有一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)接收她。

　　1983年，曾夢想“領(lǐng)工資”的人，決定走上創(chuàng)業(yè)之路，成為發(fā)工資的人。

　　改革開放后，千千萬萬洗腳上岸的農(nóng)民企業(yè)家中，多了徐愛華一個。

沒有資本的企業(yè)家

　　在班納吉和迪弗洛的著作里，記錄徐愛華創(chuàng)業(yè)故事的那一部分，標題是“沒有資本的企業(yè)家”。

　　在作者筆下，徐愛華“并不是一個典型例子”。兩位經(jīng)濟學家主要想表達的是：窮人因資金較少，幾乎無法獲取正式保險、銀行服務(wù)及其他廉價金融渠道，很難獲得足夠的資本，成為一名企業(yè)家。

　　但徐愛華是個例外。

　　“浙江‘借雞生蛋’‘借梯上樓’的民營企業(yè)比較多，很多是從當年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制過來。”紹興文理學院教授李生校曾調(diào)研超過500家紹興企業(yè)，得出了這個結(jié)論。

　　可徐愛華的企業(yè)，從來沒有戴過鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“紅帽子”。

　　阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云和溫州企業(yè)家南存輝創(chuàng)業(yè)時，都曾找家人湊啟動資金。吉利控股集團董事長李書福早年開照相館，買相機的120元也是家人資助的。

　　徐愛華沒有找家人要一分錢。

　　她倚仗的是從上海學來的技術(shù)。那時沒有專業(yè)的廣告公司，她自己寫了一頁文稿，內(nèi)容是“愛華時裝招收15名學徒，即日起報名，包教包會，學習時間一個月，學費15元，學不會的可以繼續(xù)學二個月或三個月，不加收學費”。

　　“我收的學費高。15元差不多是工人一個月的工資。優(yōu)勢是包教包會。按當時的慣例，學徒先要免費幫師傅干活，然后拿一半薪水繼續(xù)幫師傅干一段時間。但我不用。”徐愛華說。

　　路子找到了。她跑到越南區(qū)廣播站，懇請播音員給播一播，遭到拒絕。區(qū)廣播站從來就沒有播過廣告。第二天，徐愛華還是去廣播站磨。最后，廣播站被她的堅持所感動，答應(yīng)為她破一次例。

　　學員掏錢之前，總得上門看看場地。徐愛華借了一臺拷邊機，賒了一臺縫紉機。等白天收到學費，才請姐夫從杭州連夜買回設(shè)備。

　　就這樣，徐愛華前前后后招收了100名學徒。她手把手地教徒弟如何設(shè)計、裁剪、縫制。后來，她留下了其中6人，開辦了自己的服裝廠。

拼命往縫里擠

　　班納吉和迪弗洛認為，現(xiàn)實中窮人從事的大多數(shù)生意，天花板低，阻礙了他們擺脫貧窮。徐愛華開始承接外貿(mào)訂單后，工業(yè)縫紉機從48臺擴展到800多臺，意味著她從事著一項總體收益很高的生意。

　　“這不僅表明徐愛華是一個非常聰明的女人，還表明中國改革開放初期競爭較少、需求較大，因此她的生意正逢其時。”

　　一個為大多數(shù)人接受的觀點是，“改革開放初期，商品短缺，做什么生意都容易成功；如今創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，創(chuàng)業(yè)越來越難”。徐愛華卻說：“我們那時候真的很難。”

　　當年的紹興縣（現(xiàn)已改名柯橋區(qū)），是國際紡織之都。如今，從柯橋賣出的布匹占到了全國的三分之一、全球的四分之一。

　　因為當?shù)氐膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢，徐愛華“陰差陽錯”地學服裝、做服裝、賣服裝，但同樣因為當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群，徐愛華的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就面臨激烈的競爭。

　　和國營企業(yè)比，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比，自己的小作坊優(yōu)勢在哪里？

　　為節(jié)約成本，徐愛華將供銷社當廢品賣的紙箱子買回來。一個舊紙箱和新紙箱的差價，“能省出一件衣服的扣子錢”；徐愛華到城里進貨回來，從不叫十來塊錢一趟的車，三輪車坐到公交車站，兩張票，人一張，貨一張，總共花三塊錢。

　　為完成訂單，徐愛華曾連續(xù)七八天趴在縫紉機上睡，因為“怕躺在床上睡得太沉”。兒子臨產(chǎn)前五天，她還跑到柯橋輕紡城去進布料。在兒子張皓洋的記憶中，父母的工作一個通宵接一個通宵，自己從小學就開始了住讀。

　　“從來沒感到苦。創(chuàng)業(yè)就是這樣，奮斗就該如此。”徐愛華說。

　　真正難的是找銷路。這也是徐愛華堅持認為“過去創(chuàng)業(yè)并不比現(xiàn)在輕松”的主要理由。當年的銷售渠道——供銷社和百貨公司，進貨優(yōu)先考慮國營企業(yè)，其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。像徐愛華這樣的個私企業(yè)，對方拒絕時還常抱以“你還真敢想”的輕蔑。

　　但中國巨大的市場給了徐愛華一線生機。紹興競爭激烈，那就去中西部闖一條路子。20世紀80年代，徐愛華跑遍湖南、湖北、貴州、青海等6省區(qū)18個縣市，企業(yè)總算生存了下來。

　　經(jīng)濟學家認為，適時而來的外貿(mào)訂單造就了徐愛華的成功。今天的徐愛華自然能驕傲地回顧，她的企業(yè)是原外經(jīng)貿(mào)部批準的首批獲得自營進出口經(jīng)營權(quán)的私營企業(yè)之一。但此前的艱辛，卻少為人知。

　　徐愛華的服裝，主要出口實行配額制的歐洲。能拿到出口配額的往往是大國企，但徐愛華想去外經(jīng)貿(mào)部爭取。到了北京，錢花完了，連外經(jīng)貿(mào)部的門都沒能進去。

　　心急如焚的她在北京的馬路上暈倒。等在醫(yī)院的病床上醒來時，身邊一個認識的人也沒有。徐愛華和愛人通電話，兩人抱著電話哭，卻改變不了將到手的外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)給有配額的國企的結(jié)局。

　　“今天的創(chuàng)業(yè)者，身前有一扇敞開的大門。當年，這道門只開了一條縫，我們拼命往里面擠。”徐愛華感慨。

　　近兩年，社會上泛起關(guān)于民營企業(yè)生存環(huán)境的討論。徐愛華說：“從1983年，我隨著改革開放一路走過來，國家對民營企業(yè)越來越重視，民營企業(yè)的地位越來越高，這是沒有疑問的。”

我的努力只占10%

　　創(chuàng)業(yè)36年，徐愛華成了一名成功的企業(yè)家。

　　被諾貝爾經(jīng)濟學獎得主寫進書里的消息傳開后，別人紛紛恭維她“了不起”。但54歲的徐愛華泰然處之。

　　等周圍安靜下來，她回想這半生奮斗竟被外國學者記錄下來，還翻譯成各種語言，感到一絲欣慰。

　　“我奮斗的價值，被這本書無限放大了。它或許能對今天創(chuàng)業(yè)的年輕人，對‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。這超越了我企業(yè)本身的價值。”在位于紹興市二環(huán)路西北角某幢商住樓的辦公室中，徐愛華說。

　　徐愛華的辦公室占據(jù)了這幢商住樓整整一層。這幢樓和周邊的住宅小區(qū)、商業(yè)綜合體，全是她自己公司開發(fā)的產(chǎn)業(yè)。

　　在旁人看來，徐愛華是敏銳而幸運的。從內(nèi)銷到外貿(mào)再到內(nèi)外并重，從紡織服裝到地產(chǎn)開發(fā)再到資本運作，她幾乎踩準了時代的每一個節(jié)點。

　　但這位“沒有資本的企業(yè)家”明白，沒有改革開放，自己不會有去上海學習的機會。之后的一切，更無從談起。

　　“我有今天的成就，自己的能力和努力不超過10%，是改革開放的好政策給我提供了舞臺。”徐愛華說。

　　在《貧窮的本質(zhì)》這本著作中，班納吉和迪弗洛到貧困人群最集中的18個國家和地區(qū)開展調(diào)研，試圖從窮人的日常生活、教育、健康、創(chuàng)業(yè)、援助、政府、NGO等多個方面，探尋貧窮的真正根源。

　　為什么窮人吃不飽飯還要買電視？為什么他們的孩子即使上了學也不愛學習？為什么他們放著免費的健康生活不去享受，卻要自己花錢買藥？為什么他們能創(chuàng)業(yè)卻難以守業(yè)？為什么大多數(shù)人認為小額信貸、窮人銀行沒什么效用？

　　政府無能、法制缺席、腐敗橫行，落后的基建、教育、醫(yī)療、公共設(shè)施……統(tǒng)統(tǒng)都可能讓窮人難以擺脫貧困陷阱。

　　以徐愛華為代表的中國民營企業(yè)家能獲得成功，與巨大的國內(nèi)市場和中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的有為政府息息相關(guān)。

　　當改革破冰，中國積累的人口紅利、工業(yè)化紅利，同鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個私企業(yè)噴薄而出的生機活力充分反應(yīng)，徐愛華們乘勢而上，改變了命運。

找到繼續(xù)奮斗的意義

　　“先富起來”的徐愛華迷茫過：曾經(jīng)為了家人過上好日子而奮斗，現(xiàn)在有了足夠的財富，人生還有什么追求？

　　近幾年，經(jīng)濟下行壓力加大，全球動蕩和風險點明顯增多。經(jīng)貿(mào)摩擦、股市波動、“兩鏈”風險……身邊一些老伙伴關(guān)掉企業(yè)，做起了富家翁。

　　徐愛華自稱在中國傳統(tǒng)文化中找到了繼續(xù)奮斗的意義。記者在采訪中感受到，徐愛華希望自己的企業(yè)能獲得社會尊重。

　　這種尊重不只源于一家企業(yè)創(chuàng)造財富、提供就業(yè)和依法納稅，而是它能為國家、為民族做得更多。

　　記者采訪徐愛華6個半小時，她至少15次提到“崇拜軍人、仰慕英雄”“人要英勇自信”。

　　在8月份的浙江省民營企業(yè)家新時代講習團“我和我的祖國”主題宣講會上，徐愛華講了一個案例。

　　有這樣一項事業(yè)，年產(chǎn)值10億元，但它面臨眾多的外部環(huán)境與問題，諸如經(jīng)貿(mào)摩擦加大，產(chǎn)銷系統(tǒng)不協(xié)調(diào)；行業(yè)增速放緩，產(chǎn)能嚴重過剩；經(jīng)營成本上升，創(chuàng)新能力不足；金融市場動蕩，融資存在潛在風險；廢水廢氣處理難，環(huán)保壓力加大；員工讀不懂領(lǐng)導(dǎo)層，有許多的抱怨和負能量……請問在座各位該怎么辦？

　　她說，應(yīng)該有三種選擇：第一種是賣掉，總歸有人會喜歡這樣的事業(yè)，總歸有人會想做這樣的事情；第二種是把它剝離出去，自己當一個小股東，把股份剝離給經(jīng)營者或同行業(yè)的人；第三種是通過轉(zhuǎn)型升級，讓這樣的事業(yè)再煥發(fā)出生機。相信在座大多數(shù)企業(yè)家會選擇主動面對挑戰(zhàn)，想方設(shè)法，通過轉(zhuǎn)型升級煥發(fā)這個事業(yè)的光彩。

　　接下來，請在座各位把這樣的一項事業(yè)放大十萬倍……

　　徐愛華口中這項“年產(chǎn)值100萬億”的事業(yè)是指中國。她以中國共產(chǎn)黨人不懈奮斗的精神，鼓舞浙商繼續(xù)發(fā)揚“走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、嘗遍千辛萬苦”的“四千精神”。

　　“企業(yè)家的事業(yè)和國家、民族的前途結(jié)合，才有更大的價值。”徐愛華說。

　　在兒子張皓洋眼中，母親是一個擁有家國情懷的人。

　　目前，制造業(yè)的比重占徐愛華企業(yè)三成，她將這一部分全權(quán)交給張皓洋負責。張皓洋大學畢業(yè)后，原本在上海從事“只需要坐在電腦前看項目、投項目”的金融行業(yè)。同當年父親幫徐愛華做選擇一樣，徐愛華讓兒子回浙接手上千人的工廠。

　　“當然不是為了他陪在我身邊。我不會有這種想法。未來的趨勢是智能制造，這終究得年輕人做。今天，讓一個白手起家的年輕人從事制造業(yè)，可能會非常艱難。我給他打了這么好的基礎(chǔ)，他不做，誰做？”徐愛華說。