創(chuàng)業(yè)青年王勝利的人生軌跡

 

        在世人眼里你可以有短板，但不可以沒有大志

 

    王勝利出生在山東東平縣接山鎮(zhèn)山神廟村。小時候，盡管沒再餓過肚子，但要想過上“好生活”也困難。六七歲大的時候，像很多當時的同齡孩子一樣，撿廢品換錢補貼家用，就成了他必須做的事情。而不幸也在這個過程中發(fā)生了。有一次，王勝利撿到了一大堆“鐵砣子”，并不知道那是開礦廢棄的雷管。在想“砸開鐵坨子取鐵”時雷管爆炸了。他僥幸撿回了一條命，但自此左手失去了四根手指和部分手掌。

 

    “一個農(nóng)村娃兒，又有殘疾，混世難��！”爺爺心疼王勝利，從小老人家就告訴王勝利兩點：一是為人要實誠，一個好漢三個幫；二是男人靠手藝活著，因為這樣才能吃上飯。

 

    從小到大，王勝利經(jīng)歷了那個年代農(nóng)村孩子所經(jīng)歷的一切，上學、找工作、返鄉(xiāng)、外出打工……這些經(jīng)歷，王勝利覺得很平淡。但在這個過程中，他體會到了謀生的不易和人生的世態(tài)炎涼。不管手藝學到與否，他始終牢記長輩的告誡，努力實現(xiàn)著自己“頑強生長”的人生目標，不計自己經(jīng)歷著的種種人生“不公”。

 

    因為喜歡小動物，1999年從東平縣職工中專畢業(yè)后，王勝利只身到齊河縣一家養(yǎng)殖場學習養(yǎng)兔。盡管干活兒非常賣力，可因為手有殘疾，別人當時每月240元工資，他只拿180元。他“認”了。

 

    2000年，他跟隨老鄉(xiāng)來到北京郊區(qū)的一處建筑工地打工。干的是扛管子這類的粗活兒，別人一個月下來工資是800元，他干一樣的活兒，且一點也不少干還常被工頭呵斥，一個月下來工資卻比別人少200元。他忍了。

 

    2001年，王勝利第三次離開家鄉(xiāng)，在杭州一家做帳篷的工廠里找到了一份倉庫保管員的工作。原以為這樣一份與別人工作性質(zhì)上差別不大的活兒，可以同工同酬了，可是別的倉庫保管員一個月的收入是800元，他的收入則是680元。這次，他笑了。

 

    “我為啥在打工時比別人掙錢少？不就是因為我是一個肢體殘疾人嘛！”王勝利說，別人越是 “覺得你不行”，你越要干出樣子，通過自己的努力“就會知道自己是塊啥材料”。 有志向，有努力，有奮斗，有收獲，這樣的人生才會精彩。

 

        只要貼合實際、只要用心，最終都會有所收獲

   

   在經(jīng)歷了幾次遠離家鄉(xiāng)外出打工之后，王勝利做出了兩個決定：一是用幾年來打工掙下的錢，在家鄉(xiāng)買下了300畝山林的承包權(quán)。再就是，決定來省會濟南“闖一闖、歷練歷練”。

 

    按照王勝利爺爺?shù)脑捳f，買下山林就算“未雨綢繆“了——“咱是農(nóng)民，歸根到底以后還得葉落歸根。在外打拼，將來終要回到家鄉(xiāng)，手里有地、心里才能不慌。”王勝利深諳老輩人常說的“人無遠慮必有近憂”的含義。就是為了爺爺?shù)脑竿�，他選擇了回歸家鄉(xiāng)，用自已的力量幫助家鄉(xiāng)建設(shè)和發(fā)展。

   

    至于天道酬勤這四個字的含義，王勝利對它的實現(xiàn)，更多還是從2004年他來濟南創(chuàng)業(yè)后說起。

 

    選擇來濟南是因為“離家近”和“省會發(fā)展機會多”，但選擇一個適合自己的發(fā)展項目，最初卻讓王勝利動了一番腦筋。剛到濟南時，他曾經(jīng)在王舍人鎮(zhèn)上的一家食品站學習過屠宰技術(shù)。這個過程持續(xù)了不到一年時間。晚上靜下心來的時候，他腦海里總在盤算著自己的發(fā)展計劃。

 

    “想來想去，我發(fā)現(xiàn)自己手里并沒有系統(tǒng)掌握的某項技術(shù)。然而，我熱情、實誠、與人‘熟’得快，在家鄉(xiāng)和周圍熟人多，愿意幫助人，這正是有利于我創(chuàng)業(yè)的長處��！”在分析了自己的“長”與“短”之后，2004年9月開啟了自己在濟南的第一份“當老板”的工作——賣鴨蛋。

 

   當老板也不是件容易事。王勝利在王舍人鎮(zhèn)開起了東平特產(chǎn)店，但短短幾個月時間就賠本了。最困難的時候，他甚至連從濟南坐長途汽車回東平去聯(lián)系貨源的錢都不夠了。坐不起長途車，我可以自己開機動三輪車去呀？王勝利說，當時他曾多次開機動三輪車連夜從濟南到東平，進貨。然后，第二天再開機動三輪車由東平返回濟南。

 

    “說是進貨，其實就是賒銷。我拿了人家的貨，在濟南把貨賣了之后，再把廠家應(yīng)收的貨款給人家。”王勝利說，對方之所以對自己放心，是因為大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，彼此都知根知底，“人品好有時候很重要。”

 

    然而，在濟南不像在家鄉(xiāng)，并不是每個人都能夠信任和了解自己的。王勝利很清楚這一點，但“實在”成為他推銷鴨蛋的法寶之一。從王舍人鎮(zhèn)到二環(huán)東路，方圓六七十華里的范圍內(nèi)的小賣部、小超市、飯店和單位食堂，只要能進得去的，在2004年下半年到2008年上半年的時間里，他騎著自行車、機動三輪車幾乎都跑了個遍。一箱、兩箱鴨蛋他送貨，有的客戶要5個鴨蛋，他也給送貨。客戶說資金緊張、暫時沒錢結(jié)賬，他嘿嘿一笑，一句“想著給俺就行”。還有客戶把1200元誤放進他的送貨車里，他又騎車返回如數(shù)歸還而不惜耽誤生意……

 

    靠著這些種種，王勝利贏得了“鴨蛋王”的美譽，他把一個“賣鴨蛋”的小生意越做越大，經(jīng)營的東平特產(chǎn)也由起先的只有鴨蛋，過渡成鴨蛋、酥魚、花生等很多品種，并于2008年下半年在濟南城東開了自己的第一家超市。到2016年他決定生意再次轉(zhuǎn)型之前，這家超市和這家超市為母本注冊成立的商貿(mào)有限責任公司，一直處于較好的盈利狀態(tài)中。

 

       人脈是個寶，經(jīng)營靠頭腦。創(chuàng)業(yè)需要知識和經(jīng)驗的積累 

 

    盡管沒有啥學歷，王勝利始終高度重視營銷知識和經(jīng)驗的積累。他身邊的多數(shù)朋友都是自己在經(jīng)商創(chuàng)業(yè)過程中結(jié)識的，在與朋友們的相處過程中，他特別擅長挖掘每一個人身上的閃光點。

 

    “干任何行業(yè)都需要學習新知識。對立足最基層創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，學習最有用的知識和經(jīng)驗才是重要的。”王勝利說，自己從不迷信MBA之類的“老板課”、“總裁課”，但對如何讓某種農(nóng)產(chǎn)品迅速而又扎實地占領(lǐng)濟南的商場超市這類的經(jīng)驗性的東西，自己就算花大價錢，也愿意去學習。

 

    在用人方面，王勝利相信自己的判斷、重視與朋友的感情。2015年，他洞察到今后生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的良好勢頭，就決定把在濟南成熟經(jīng)營了7年的商貿(mào)公司50%的股份，轉(zhuǎn)讓給自己的一位同學去經(jīng)營。“可能會覺得我同學撿了大便宜，我不這樣認為”，他說：“我相信我同學這個人，相信他的經(jīng)營能力。一句話，我做這個決定，就是因為我們有感情，有感情的人在一起才能把事情做好。”

   

    利用自己在家鄉(xiāng)購買下的300畝山林的承包權(quán)這一基礎(chǔ)，他在2015年又續(xù)租了30年合同后才進行開發(fā)的。王勝利的山東魯鼎莊園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司在2016年春天紅紅火火地干起來了。像所有困擾老板們的問題一樣，這家新公司開張之初，短缺資金問題同樣也擺在王勝利的面前。“我不眾籌，我只招募合伙人。我也不去為此專門去開推介會，就在朋友圈里給朋友們聊一聊。希望大家能支持我。”他這樣介紹這自己的這家新公司的籌資過程。

 

    結(jié)果，1.5萬元一股的“合伙金”，最多一位合伙人一次“認”了20股30萬元。短短17天時間，王勝利就收到了他的朋友們的“認”的200多萬元。沒有貸款、沒有借款、沒有眾籌、沒有擔保，他就這樣解決了啟動資金問題。“人脈很重要！朋友就是可以互相幫助、互相支撐的。”

 

    現(xiàn)在，王勝利的魯鼎莊園已經(jīng)經(jīng)營了快一年時間了。這家農(nóng)場里所產(chǎn)的羊肉、小米、山地麥、核桃、花生、西瓜等農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的深加工品，已經(jīng)行銷進省內(nèi)多地的大小超市、商場和酒店中。為此，2017年春節(jié)前夕，王勝利給他的合伙人們和相關(guān)經(jīng)銷商每人發(fā)放了一份年禮。

 

    關(guān)于事業(yè)的遠景規(guī)劃，王勝利想在“打造綠色食品供應(yīng)鏈”、“觀光農(nóng)業(yè)”、“生態(tài)養(yǎng)老”、“生態(tài)地產(chǎn)”四個方面實現(xiàn)突破。他認為，自己熟悉的還是農(nóng)村和土地，以這些為基礎(chǔ)在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是最適合自己的。每一個人，無論干什么，還是做最適合自己的事情，才能成功，才能實現(xiàn)人生的自我升華。

 

   王勝利有一個幸福的家庭，妻子賢惠，兒女可愛。這也是讓他滿意的。“我還對自己的名字很滿意。勝利，預示著我的人生永遠會‘從勝利走向勝利’！”他自豪地說。