阿里試水　正午陽光斷臂：“藝人經(jīng)紀(jì)”這趟水有多深？

靳東和王凱（右）是制片人侯鴻亮（中）的兩名愛將

楊冪通過《三生三世十里桃花》嘗到“藝人經(jīng)紀(jì)”的甜頭

今年年初，一部熱播電視劇《三生三世十里桃花》讓楊冪人氣大漲。她不僅是該劇女主角，而且是出品方之一嘉行傳媒的老板，其團隊通過劇集分梯隊培養(yǎng)藝人的造星模式，重新帶火了沉寂已久的“藝人經(jīng)紀(jì)”。半年時間里，眾多公司開始重新審視自己的業(yè)務(wù)布局，包括阿里影業(yè)在內(nèi)的BAT公司，也紛紛宣布正式涉足“藝人經(jīng)紀(jì)”。

然而，就在各大巨頭涌入藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域之際，正午陽光卻突然發(fā)出一張“業(yè)務(wù)板塊調(diào)整公告”，宣布放棄公司的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。在坐擁靳東、王凱這樣的明星資源的前提下，正午陽光為何“自斷一臂”？ “藝人經(jīng)紀(jì)”這趟水，到底有多深？

【圍城】

BAT巨頭組團入局

前不久，阿里影業(yè)發(fā)布公告稱，旗下附屬公司浙江東陽將與合一信息(優(yōu)酷)簽訂綜藝節(jié)目合營協(xié)議，成立藝人經(jīng)紀(jì)公司“酷漾娛樂”，致力培養(yǎng)及管理娛樂界藝人。

這并不是阿里第一次在藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上發(fā)力。在2015年10月和2016年11月，阿里影業(yè)就曾先后推出3年投入10億元的電影人才培養(yǎng)“A計劃”以及與上戲合作的電影人培養(yǎng)方案，但這些合作層面的嘗試并未激起太大的水花。直至今年5月初，阿里影業(yè)啟動新藝人招募計劃，正式在藝人經(jīng)紀(jì)的開拓上邁出第一步。近日，阿里藝人經(jīng)紀(jì)公司終于落地。

不光是阿里影業(yè)，BAT另外兩大巨頭也早有布局。愛奇藝在今年6月的“2017愛奇藝世界大會”中首次提出針對演員業(yè)務(wù)的“天鵝計劃”，同時將聯(lián)合“天池表演工坊”共同打造“愛奇藝天鵝明星訓(xùn)練營”。騰訊影業(yè)也于去年9月宣布入局藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并拉上了一家年輕的藝人經(jīng)紀(jì)公司“撲度娛樂”作為合作伙伴，該公司掌舵人是“羽·泉”組合的成員胡海泉。

正午陽光壯士斷臂

近兩年，為了“聚攏”旗下核心藝人，正午陽光和靳東、王凱等成立了合資公司。根據(jù)工商信息顯示，東陽正午陽光影視有限公司與靳東在2016年4月共同發(fā)起成立了浙江得空影視有限公司，注冊資本1000萬元，正午陽光持股60%，靳東持股40%。另外，正午陽光與王凱在2016年2月出資成立了得舍影視（天津）有限公司，注冊資本1000萬元，正午陽光持股60%，王凱持股40%。正午陽光還與演員劉濤合資成立了錦麟影視（天津）有限公司，不過劉濤的經(jīng)紀(jì)約并不在正午陽光手中。

9月5日，正午陽光在公告中宣布取消藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并簡述了原因：“面對市場日益嚴(yán)苛的要求和觀眾越來越高的期待，我們意識到，需要把更多、甚至全部精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作中；而正處于事業(yè)上升期的藝人們，也需要更加專業(yè)的個人規(guī)劃與長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。”

據(jù)記者了解，這份公告涉及的正午陽光旗下藝人包括靳東、王凱、劉奕君、劉敏濤、喬欣、趙達、岳旸、張曉謙、張陸、郭曉然、張棪琰、金澤灝、吳昊宸、朱夢瑤、邵偉桐、孫夢佳和匡牧野。王凱轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博并表示：“明白也理解您讓我們出去闖蕩的心，而家永遠(yuǎn)是家！”

【誘惑】明星強大的吸金力

2017開年大劇《三生三世十里桃花》讓出品方之一嘉行傳媒的老板楊冪嘗到了甜頭。該劇播出后不久，嘉行傳媒發(fā)布股票發(fā)行方案，擬議每股250元的價格，公開發(fā)行不超過110萬股的股票，還預(yù)告2016年度將實現(xiàn)營業(yè)收入3-3.2億元。

除了投資劇目拉動估值攀升，隨電視劇走紅的藝人也成為嘉行傳媒的無形資產(chǎn)�！度�生三世十里桃花》的主要角色均為嘉行旗下藝人，包括“離鏡”張彬彬、“小狐貍”迪麗熱巴、“帝君”高偉光等，他們的營收能力也大幅攀升。

對于很多娛樂公司而言，藝人就是“搖錢樹”。當(dāng)下正值藝人片酬不斷刷新上限的時期，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是影視公司的重要盈利板塊。因此，正午陽光放棄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的舉動，在業(yè)內(nèi)驚起一片漣漪，不少經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)紛紛向其旗下藝人招手。

產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵點

對更多大型公司而言，涉足藝人市場不僅僅是為了盈利。阿里影業(yè)和優(yōu)酷土豆共同出資成立藝人經(jīng)紀(jì)公司，打造明星僅僅是手段，掌握明星資本市場才是目的。

為觀眾熟知的一線大咖永遠(yuǎn)是稀缺資源。在爭奪這些資源時，無論是視頻網(wǎng)站還是影視公司都處于劣勢，除了要付出天價片酬，更讓他們頭疼的是這類藝人的檔期、周期不可控。從阿里影業(yè)當(dāng)前的布局來看，他們在內(nèi)容開發(fā)、影視制作、宣發(fā)營銷、平臺搭建整個流程上堪稱“一條龍”，但獨缺有一線明星支撐的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。補足了這一環(huán)節(jié)，將來的勢能不可估量。

正如好萊塢著名經(jīng)紀(jì)人Richard Dyer所言： “制造明星就是為了創(chuàng)造效益，明星始終是電影市場化和營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”

【煩惱】

制作與片酬的拉鋸

事實上，“影視制作+藝人經(jīng)紀(jì)”又存在著天然的矛盾：影視制作需要壓縮片酬和成本，而藝人經(jīng)紀(jì)則要獲利。據(jù)報道，靳東在出演《歡樂頌》時片酬還不多，但隨著《偽裝者》、《瑯琊榜》、《精絕古城》等劇集輪番熱播，他的片酬已經(jīng)不可同日而語。王凱也是類似的情況，兩人除了拍攝正午陽光的戲之外，在市場上也非常搶手。

正午陽光在影視制作上的資金分配是屬于良性健康的，堅持演員片酬不能超過總投資的1/3。那么問題來了：隨著明星身價水漲船高，他們是愿意在外面賺得盆滿缽滿，還是愿意繼續(xù)留守？

從很多跡象來看，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已成為部分公司的 “雞肋”。據(jù)報道，唐人影視藝人多為自家公司拍戲，所有藝人的經(jīng)紀(jì)收入僅占公司全部營收的兩成左右。曾經(jīng)壟斷行業(yè)半壁藝人的華誼兄弟，從2009年藝人經(jīng)紀(jì)相關(guān)服務(wù)在公司全年收入占比兩成以上，到2013年占比滑落至0.8%，最后在2014年的華誼財報中直接不再顯示此項業(yè)務(wù)收入。

公司與藝人的關(guān)系

“愛一個人，就千萬別和TA做生意。”這句話，用在藝人經(jīng)紀(jì)上再合適不過了。從國產(chǎn)偶像孵化地的天娛、培養(yǎng)古偶紅人的唐人影視以及歡瑞世紀(jì)等公司的情況不難發(fā)現(xiàn)，以制作為主、專出口碑劇的公司，在藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面卻越來越艱難。無論是蔣勁夫以私自解約的方式出走唐人影視，還是樂漾影視與盛一倫互指毀約，都不止一次地將“藝人經(jīng)紀(jì)”的不堪拉上了臺面。

大約從2014年開始，過去藝人與經(jīng)紀(jì)人之間的“師徒式關(guān)系”在各種資本影響下越來越靠不住。有的藝人紅了便出走，有的即便留下卻“一山難容二虎”。如正午陽光內(nèi)“二虎相爭”的傳聞也是不絕于耳，王凱和靳東兩家的粉絲展開驚天罵戰(zhàn)，公司都直接或間接地遭受了“一萬點暴擊”。在此種情形下，正午陽光要想繼續(xù)專心制作，看來也只好作出取舍了。

憑借“正午陽光”的作品《偽裝者》《瑯琊榜》等，靳東、王凱和胡歌成了炙手可熱的明星