年產(chǎn)值過(guò)10億的河北“中國(guó)殯葬第一村”，低門檻、高利潤(rùn)的局面，終究無(wú)法維持太久

 地處河北雄縣的米北莊有“中國(guó)殯葬第一村”之稱，上萬(wàn)種產(chǎn)品在此聚散批發(fā)，當(dāng)?shù)厝艘捕嘁源藶闃I(yè)。而隨著社會(huì)大環(huán)境的變化，曾經(jīng)高利潤(rùn)和低門檻的殯葬村也面臨變革。

馮海通與妻子在自家小作坊內(nèi)印制挽聯(lián)

“鬼街”

一大早吃過(guò)早飯，馮海通就叫上妻兒，開著一輛皮卡從家里出門。這天當(dāng)?shù)貧浽峒�市開市，注定是從事此業(yè)的他忙碌的一天。

皮卡車穿過(guò)一片兩米高的玉米田，在灰色天空下，路過(guò)一個(gè)個(gè)白墻紅瓦的村子。這是北方農(nóng)村熟悉的場(chǎng)景之一，它是單調(diào)而靜止的，多年來(lái)都無(wú)太大變化。而當(dāng)車到雄縣東高速路口一個(gè)轉(zhuǎn)角處，眼前的色彩卻突然鮮艷斑斕了起來(lái)：艷紅的花、淺粉的衣、深藍(lán)的布、熒光的幡、金燦的元寶……它們被擺在街上，也印在一條街邊五顏六色的招牌上。

米北莊到了。米北莊是一個(gè)行政村，坐擁全國(guó)最大的殯葬用品批發(fā)市場(chǎng)，也稱“殯葬第一村”。米北莊地處河北保定雄縣米家務(wù)鎮(zhèn)，距北京約110公里。開市集市上，一條長(zhǎng)約1公里、寬約60～70米的街上，被售賣殯葬品的上百家攤位占滿，五顏六色的貨物交織著，有一種有序中的無(wú)序。

馮海通兩口子帶著我一路往里走。我們路過(guò)了浙江東陽(yáng)的骨灰盒、江西的尸體防腐劑、紙?jiān)�的車馬人、泡沫的乳豬與雞以及臉部已開裂的童男童女后，終在一處一米多寬的店鋪門口停了下來(lái)。“這家的布幡是市場(chǎng)上最好的。”馮海通似乎爛熟于胸。布幡是一種殯葬用品，直掛，呈長(zhǎng)條形，在很多儀式里寓意“招魂降魔”。他選了兩個(gè)青色帶鋼卷的多層布幡，說(shuō)：“這個(gè)云貴川用得多，長(zhǎng)的有十幾米長(zhǎng)。”在另一家店鋪，他又指了指一個(gè)結(jié)構(gòu)類似馬蜂窩、外部形似木燈籠的白色紙質(zhì)掛件說(shuō)：“這種湖南湖北用得最多。”

馮海通今年34歲，在淘寶上開一個(gè)五鉆殯葬用品店鋪，名為“永安堂”。他擁有一張熟悉的北方農(nóng)村漢子長(zhǎng)相，皮膚黝黑，穿一件無(wú)logo的純黑T恤，單眼皮，一笑眼睛就瞇起來(lái)。他住在米北莊市場(chǎng)以北的八西村，村民多以殯葬為業(yè)。開業(yè)5年來(lái)，有超過(guò)6000人在他的淘寶店買過(guò)東西。店鋪售賣幾乎所有殯葬產(chǎn)品。為提貨發(fā)貨，趕集的日子，馮海通幾乎每次都來(lái)。

每逢農(nóng)歷三五八十，米北莊市場(chǎng)都會(huì)開集。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，整個(gè)米北莊殯葬市場(chǎng)產(chǎn)品種類過(guò)萬(wàn)，年產(chǎn)值過(guò)10億元，輻射全國(guó)。能做到全國(guó)最大，很大程度上得益于它的“全”。這是一個(gè)“天堂”或“冥府”的現(xiàn)代市場(chǎng)，除壽衣、骨灰盒等必需品外，還售賣孝衣、冥幣、祭祀所用的各類仿真物品。聽說(shuō)我來(lái)自北京后，不止一位老板講述過(guò)其和北京的關(guān)系，比如北京消防隊(duì)的尸體袋、八寶山的骨灰盒、馬駒橋的壽衣多出自這里。

有一些婦人拿著紙圈忙碌著，馮海通說(shuō)，那是米北莊的起源。米北莊市場(chǎng)，官方名稱為“米北莊紙花市場(chǎng)”，最初是售賣紙花的集市。從明清時(shí)期起，當(dāng)?shù)厝司烷_始做各種紙花，用于節(jié)慶、婚禮、祭祀等。1983年，鎮(zhèn)里建起紙花貿(mào)易專業(yè)市場(chǎng)，吸引全國(guó)各地客戶來(lái)此成交。“因?yàn)橘u得好，后來(lái)就開始賣殯葬用品了。”馮海通說(shuō)。

馮海通對(duì)小時(shí)候的記憶，就是父母在燈影下加工紙花的場(chǎng)景。紙花做工并不復(fù)雜，將紙疊成花瓣?duì)�，然后由鐵絲繞著串起，一層一層疊加，最后加上底座，一朵花就做成了。一張張顏色不一的紙片，能做出牡丹、梅花等各類形象。然后，父輩們用解放牌自行車，馱著一箱箱紙花到市場(chǎng)上售賣。

“只要日常生活中有的，這里就有殯葬版的。”市場(chǎng)入口處的店鋪老板馮子川說(shuō)。其店鋪擺滿了各類用于火燒的紙質(zhì)用品，俗稱“紙活”。20平方米的房間，放著“耐克”運(yùn)動(dòng)鞋，一米多高的中式庭院與亭子，配著茅臺(tái)、中華煙與悍馬車，還有“國(guó)際地府”的房產(chǎn)證、駕駛證和戶口簿。如果逝者是“光棍”，店內(nèi)甚至能提供印著古代仕女圖片的“逍遙宮”；如果覺(jué)得頻繁燒冥幣麻煩，買家還能為親人買上一個(gè)“天地銀行”ATM取款機(jī)，寫著“銀行搬到家里，子子孫孫發(fā)財(cái)”。開集這天，不時(shí)有一輛輛貨車開來(lái)，卸下貨物。

馮子川說(shuō)，他的紙活產(chǎn)品一天能批發(fā)上百件。他是馮海通的叔叔，兩人同齡不同輩。馮海通來(lái)市場(chǎng)趕集，常會(huì)在馮子川的店鋪里坐坐，有時(shí)也拿些貨物。在米北莊，這是一個(gè)常見場(chǎng)景。二人稱，米北莊方圓15里范圍內(nèi)，各村幾乎都以殯葬為業(yè)，以家庭小作坊形式，做殯葬用品的裝配與銷售。

米北莊集市，兩位趕集者在紙花攤位前

中午一過(guò)，各攤位撤走，米北莊集市又回到了冷寂與蕭條中。整條街上鮮見人影，偶有卡車駛過(guò)，為繞行路面的坑洼而晃晃蕩蕩，遠(yuǎn)看像是一個(gè)醉鬼。馮子川等店鋪老板這時(shí)習(xí)慣把自己關(guān)在與產(chǎn)品隔開的辦公室，與家人打牌，和鄰居聊天。下午5點(diǎn)，店鋪也陸續(xù)關(guān)門。“晚上大家就各回各家了，沒(méi)人在這兒住。”馮子川說(shuō)，有當(dāng)?shù)厝税堰@條街叫作“鬼街”。

幾乎所有街上的人都能自嘲般地說(shuō)出一些有關(guān)行業(yè)偏見的故事。比如，工廠起步階段很難招到人，工人一聽轉(zhuǎn)頭就走；在淘寶上賣壽衣和孝衣的老板苦尋模特不得，只能自己親自上陣；許多物流司機(jī)只要一聽是殯葬用品，就擺手說(shuō)不拉。

一位骨灰盒批發(fā)商老板說(shuō)，為避嫌，通常會(huì)把骨灰盒寫成“高檔工藝品”，拉到離市場(chǎng)不遠(yuǎn)的白溝商貿(mào)中心收發(fā)貨。有一次，他從浙江進(jìn)貨，幾十箱骨灰盒與高端家電拼單。卡車駛到天津，撞上限高橋，貨箱破損，貨艙外部的“工藝品”散落一地，被當(dāng)?shù)卮迕褚粨矶�上哄搶而光。時(shí)值夜里12點(diǎn)，村民們將“工藝品”拿回家，打開卻發(fā)現(xiàn)是骨灰盒，嚇得哆嗦，趕忙送回來(lái)并連聲道歉。司機(jī)躲過(guò)一劫，堅(jiān)持賠償并答謝，“如果不是骨灰盒，那些家電肯定就被搶光了，損失可就大了”。

還有一次，一個(gè)壽衣店老板在河南出差，深夜打了出租車。路上他接到電話，對(duì)方詢問(wèn)他們能否做祭祀的金元寶。“我們不做金元寶。”老板回應(yīng)。出租車司機(jī)一聽，來(lái)了興致。“你是做黃金生意的？”老板搖了搖頭，說(shuō)：“做殯葬生意的。”司機(jī)一下就不說(shuō)話了，讓他下車，老板一路跟司機(jī)解釋。

這個(gè)老板叫劉振偉，今年33歲，板寸頭，精明能干，在市場(chǎng)開有四家壽衣店，同時(shí)也賣紙活，業(yè)務(wù)規(guī)模做得很大。劉振偉說(shuō)，殯葬行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較受歧視。他不時(shí)會(huì)見到有人在店外，想進(jìn)又不敢進(jìn)，“一看就發(fā)憷”。前兩天，店里剛來(lái)過(guò)一個(gè)老太太，面帶淚痕地走進(jìn)店里，說(shuō)老伴去世了，子女不在身邊，她來(lái)選一套壽衣。說(shuō)完，老太太就昏了過(guò)去，嚇得劉振偉趕忙扶起，最后替她挑選了一套。

“我們自己沒(méi)啥感覺(jué)。”劉振偉說(shuō)，死亡與殯葬，在此成了一門生意與生計(jì)。這街上，有人用水晶棺凍西瓜和蔬菜，用骨灰盒裝辦公用品；還有的人，冬天一冷就套壽衣保暖。劉振偉養(yǎng)有一兒一女，在家經(jīng)常擺弄紙制“悍馬”，繞著鉆進(jìn)“富貴樓”與“仙人居”里。

“買個(gè)心理安慰”

馮海通開車回家時(shí)路過(guò)一個(gè)名為板西的村子，他說(shuō)，這村子特色是做紙金元寶和金條。而他家所在的八西村，特色就是做淘寶，“米北莊附近的村子做殯葬的，加起來(lái)可能得有3萬(wàn)人”。

馮海通家里擺著兩臺(tái)印刷機(jī)，噴頭不停地來(lái)回噴繪。夏天屬于淡季，中元節(jié)剛過(guò)，他每天也得印上幾十張哀悼對(duì)聯(lián)。這是馮海通淘寶店的主業(yè)，能自產(chǎn)自銷，同村做類似業(yè)務(wù)的有5～6家。初中畢業(yè)后，馮海通在米北莊以南的電纜廠干了十幾年，每天坐廠里看機(jī)器，從每月200元工資掙到2000～3000元。他覺(jué)得無(wú)聊，在5年前辭職，全職做淘寶。

米北莊及其周邊，殯葬業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是“一家一品”，在此基礎(chǔ)上呈現(xiàn)出部分的“一村一品”特色。家庭作坊式的生產(chǎn)模式，像極了華北平原方正且明晰的田野。這也反映在米北莊的市場(chǎng)布局上，店鋪小而散，各家門臉面積普遍在100平方米內(nèi)。即使是生意做得較大的劉振偉，其四家店鋪也不規(guī)律地分布在市場(chǎng)各處。

布局有一種默認(rèn)的規(guī)則，比如壽衣和骨灰盒在市場(chǎng)入口，店鋪較大；再往市場(chǎng)內(nèi)走，店鋪逐步變小，售賣東西也更加五花八門：水晶棺、尸體袋、防腐劑、各類絹花以及殯葬用品的零部件等等。市場(chǎng)另一端，則是服務(wù)市場(chǎng)的餐飲、零售與住宿。劉振偉說(shuō)，這與市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程有關(guān)。市場(chǎng)最初只有紙花、骨灰盒和壽衣，2000年后有了紙活、絹花等。他自己也遵循此過(guò)程，最早做壽衣，幾年前也兼做紙活。如今在他最大的一家分店，幾百平方米的庫(kù)房?jī)?nèi)，一邊是黑布罩起的壽衣，另一邊則是五顏六色的紙活，反差明顯。

劉振偉父母原本在集市賣香油。2005年，他高中畢業(yè)后沒(méi)學(xué)可上，閑著無(wú)事就幫忙賣。一日，他路過(guò)市場(chǎng)一家壽衣店時(shí)，目睹了店里交易，看到一套壽衣當(dāng)時(shí)賣了1000元。“這就能掙1000塊錢？”劉振偉覺(jué)得不可思議，“又沒(méi)啥成本！”回去之后就琢磨創(chuàng)業(yè)開店。

劉振偉的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)擺滿了各類“紙活”

殯葬業(yè)的利潤(rùn)回報(bào)是豐厚的，劉振偉深信。直至自己開始做，他方才明白事情不簡(jiǎn)單。一套壽衣不只有一套衣服，還包括被子、帽子、鞋子、頭枕腳枕、罩衣罩褲等近20多個(gè)配件，配件成本與壽衣褲相差無(wú)幾。不過(guò)即使這樣，十幾年前，一套壽衣的利潤(rùn)也是可觀的。“那可是十幾年前的1000塊錢！”劉振偉說(shuō)。

米北莊是批發(fā)市場(chǎng)，商鋪以批發(fā)為主，利潤(rùn)顯著低于零售。市場(chǎng)內(nèi)，批發(fā)商通常以10%左右的利潤(rùn)價(jià)格賣給中間商，后者再賣給零售商。當(dāng)貨物零售賣給消費(fèi)者時(shí)，價(jià)格往往比批發(fā)價(jià)翻倍。一套質(zhì)量好的高端壽衣，在劉振偉店里的批發(fā)價(jià)在400～500元/套，而在其朋友的淘寶店里，能賣上1000～2000元人民幣；馮海通則說(shuō)，他印的一對(duì)挽聯(lián)，淘寶批發(fā)20元/張，到零售商處能賣100元/張，“我這20塊還包郵，成本10塊，批發(fā)一張就掙5塊錢”。

利潤(rùn)最豐厚的是骨灰盒。“骨灰盒的基數(shù)最大，一個(gè)骨灰盒批發(fā)價(jià)幾百塊錢，但是能賣到上千元，高端的能賣過(guò)萬(wàn)。”馮子川說(shuō)。馮海通最早開淘寶店就是主賣骨灰盒，直接從市場(chǎng)上拿貨，有時(shí)一個(gè)骨灰盒進(jìn)價(jià)200～300元，轉(zhuǎn)手能賣700～800元。但賣了兩年后，逐漸賣不動(dòng)了——大家都知道骨灰盒暴利。

在馮海通的村子，不止一個(gè)人給我講述過(guò)第一個(gè)做淘寶而暴富的同村人的故事。他是馮海通的好朋友，2008年即開了村里第一家淘寶店賣骨灰盒，客戶主要來(lái)自北京等地。北京人講排面兒，舍得花錢。進(jìn)價(jià)200塊一個(gè)的骨灰盒，此人能賣到3000塊。他靠此實(shí)現(xiàn)致富，在周邊地區(qū)買了幾套房，還有一輛約40萬(wàn)元的車。賣往北京的骨灰盒，最多時(shí)一單就掙了兩萬(wàn)元。

“殯葬品本身量少，用得不多，主要是逝者家人買一個(gè)心理安慰。”劉振偉坦承，與高利潤(rùn)相比，殯葬用品并無(wú)太多技術(shù)含量，成本低廉且創(chuàng)新停滯。

以壽衣為例，所有壽衣是均碼，“按照200斤體重的來(lái)做，有些地方覺(jué)得壽衣越大，子孫越多福”。唯一的差別就是性別之分，男士樸素一些，女士花哨一些。劉振偉說(shuō)，他從業(yè)12年了，壽衣樣式幾乎沒(méi)有變化。有時(shí)，一件樣式賣得太久了，客戶覺(jué)得審美疲勞，就說(shuō)能否換個(gè)樣式。“差不多就類似于把V領(lǐng)換成圓領(lǐng)，但換了圓領(lǐng)后，V領(lǐng)還是能賣。”劉振偉將這種稱為“微創(chuàng)新”。紙活同理，馮子川說(shuō)，紙活的生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單直接，主要靠當(dāng)?shù)毓�廠生產(chǎn)出平面紙，雇人按照折痕裝配起來(lái)就行。“紙活的創(chuàng)新就是，比如這冰箱前幾年賣紅色的，我就把他改成藍(lán)色的再賣。”淘寶商家“安祥居”直接總結(jié)：“咱們這兒的東西比較低端，門檻低，家家都能做，才形成了現(xiàn)在的規(guī)模。”

殯葬產(chǎn)業(yè)中比較明顯的差異就是地域。比如北方的壽衣只穿棉的，厚而重，而南方則穿“單衣”，單薄的一件就行。再如紙活，東北一直喜歡大。“汽車冰箱恨不得等比例的，南方就要小一點(diǎn)。”馮子川說(shuō)。

低門檻與高利潤(rùn)的局面，終究不能維持太久。幾年前起，壽衣和紙活都開始出現(xiàn)利潤(rùn)下滑，現(xiàn)今維持在8%～10%左右，一般主要靠批發(fā)量取勝。劉振偉的店鋪里堆滿了存貨和原料。這些貨品一年能有1000萬(wàn)～2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，供一大家子約10口人吃飯。

馮海通的家中沒(méi)有任何庫(kù)存，只有一些印刷布和墨盒。他屬小本經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上訂一單，他就做一單。這也讓他十分忙碌，通常要從早上6點(diǎn)忙到晚上12點(diǎn)。淘寶店能直接接觸消費(fèi)者，有時(shí)還得親自開車去北京、天津送貨上門。

從事與死亡相關(guān)的事宜讓他時(shí)而遇到措手不及的事情。每當(dāng)網(wǎng)絡(luò)有類似“虐狗虐貓”事件曝出時(shí)，他的店鋪都會(huì)被網(wǎng)友光顧。采訪前兩天夜里，他就接到一個(gè)電話，對(duì)方聲音顫抖地問(wèn)他：“你給我發(fā)這個(gè)對(duì)聯(lián)是什么意思？”馮海通知道，自己的店鋪又成了網(wǎng)絡(luò)暴力的工具了。對(duì)方激動(dòng)地說(shuō)：“我要報(bào)警！”馮海通很無(wú)奈，只好說(shuō)：“我會(huì)盡全力配合你報(bào)警。”他打算立下規(guī)則，若是零售，非本人收貨的一律不發(fā)貨。

偶爾也有讓人感動(dòng)的顧客。一個(gè)骨灰盒老板回憶，有一次，他曾接到一個(gè)女兒哽咽地打來(lái)電話，詢問(wèn)店里有沒(méi)有呈四合院或別墅外觀的骨灰盒，“我媽這輩子沒(méi)享過(guò)什么福，沒(méi)住過(guò)大房子，我想讓她去世后能住在大房子里”。

2019年4月，也有這樣一位顧客找到了馮海通，讓他印刷一個(gè)超大橫幅：“沉痛悼念 涼山大火英雄一路走好！”馮海通看了發(fā)貨地址，是當(dāng)時(shí)發(fā)生森林大火的四川涼山。他聯(lián)系上買家，對(duì)方是一名退伍老兵，要去參加犧牲英雄的追悼大會(huì)。馮海通很感動(dòng)，100多元的大橫幅，他沒(méi)要錢，主動(dòng)免了單，“這也算是我的一點(diǎn)心意”。

出路

去馮海通家的路上，車過(guò)某村，只見一列高速鐵路的路樁在田野上橫貫而過(guò)。那是建設(shè)中的京雄（北京－雄安）高鐵。到了他家，隨處可見各家圍墻外的天然氣管道。馮海通說(shuō)，前年雄安新區(qū)成立后，為了環(huán)保，冬季取暖改燒天然氣。“新區(qū)成立以后，這邊環(huán)境確實(shí)變好了，以前很少看見藍(lán)天，一到冬天就是灰蒙蒙的。”

雄安新區(qū)的影響是顯而易見的。新區(qū)成立后，當(dāng)?shù)亻_啟環(huán)保整治，推進(jìn)殯葬改革，禁止焚燒花圈紙活、禁止土葬等。如今在雄安的鄉(xiāng)村，不時(shí)能看到“強(qiáng)化殯葬改革 破除殯葬陋習(xí)”的標(biāo)語(yǔ)。而這些變化，也開始影響到市場(chǎng)的商業(yè)生態(tài)。

馮子川店鋪對(duì)面是他哥哥馮大偉的店鋪。與其他店鋪老板的閑暇不同，馮大偉一年多來(lái)常要外出忙碌。他主要售賣和出租電子花圈——新區(qū)成立后，由于禁止焚燒，電子花圈一下子迎來(lái)了米北莊市場(chǎng)風(fēng)口。用馮子川的話說(shuō)就是，“現(xiàn)在市場(chǎng)上最熱門的話題就是電子花圈”。

我跟著馮大偉去了當(dāng)?shù)匾粦粽�在辦喪事的人家，那是我從未見過(guò)的葬禮現(xiàn)場(chǎng)。靈堂外，兩隊(duì)電子花圈排列著，花是仿真的，環(huán)繞著中間的LED屏，上面滾動(dòng)著逝者姓名和悼念字樣。靈堂外的拱門也是電子的，還有成串燈飾，地面布滿電線。馮大偉說(shuō)：“電子花圈就是環(huán)保，不用焚燒，到了晚上還漂亮。”

這些電子花圈都是逝者親人從馮大偉店里租來(lái)的，租金20～30元/3天，一共租了52個(gè)，馮大偉贈(zèng)租了拱門。“多的租50～60個(gè)，少的租10～20個(gè)。”馮大偉說(shuō)，這種租賃業(yè)務(wù)“幾乎每天都有”。由于要調(diào)試和回收設(shè)備，他經(jīng)常要外出跟著，在客戶家里吃飯。設(shè)備調(diào)試簡(jiǎn)單，屏幕上需要什么字樣，他用手機(jī)APP就能打出來(lái)。他指著拱門一旁的“童男童女”說(shuō)：“這個(gè)以后也能電子化，大晚上也能動(dòng)的那種。”

馮大偉此前做紅薯生意，有季節(jié)性。2018年，在馮子川等人建議下，他進(jìn)入市場(chǎng)做電子花圈，一年多來(lái)在米北莊的此項(xiàng)細(xì)分領(lǐng)域做到第一。他說(shuō)，最初他本想靠批發(fā)售賣掙錢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)十分火爆。他旗下有100～200個(gè)電子花圈，皆是自產(chǎn)，買來(lái)仿真花、不銹鋼和LED就能焊接，“成本不高，就幾百塊錢”。

馮大偉說(shuō)，作為新生事物，電子花圈目前仍是暴利的。以出租為例，一個(gè)電子花圈20元/3天，“哪怕是7塊錢一天，這也是暴利啊，你租個(gè)幾十天就能回本了”。投資不過(guò)一年，馮大偉早已實(shí)現(xiàn)盈利。市場(chǎng)也聞風(fēng)而動(dòng)，目前在上百家店鋪中，已有4～5家電子花圈店鋪，新做的電子花圈擺在路邊展示。類似新入者多了，利潤(rùn)也開始慢慢下滑。去年此時(shí)，一個(gè)電子花圈能賣到800～1000元，現(xiàn)在只能賣到600元了。

政府的環(huán)保整治，也讓很多不達(dá)標(biāo)的工廠關(guān)停。劉振偉此前的壽衣廠離市場(chǎng)不遠(yuǎn)，整治后他將工廠搬到了遼寧錦州，離市場(chǎng)500多公里。算上運(yùn)輸在內(nèi)，成本漲了5%左右，而需求卻是在下降的，壽衣相比2～3年前銷量下滑了約10%左右。在可預(yù)見的未來(lái)，他覺(jué)得日子并不會(huì)好過(guò)。

“這些年需求下降得厲害。”劉振偉說(shuō)，很多以前進(jìn)400～500元/套的高端壽衣的客戶，這些年開始進(jìn)300～400元/套的中端壽衣，以前主賣中端的客戶，也開始進(jìn)低端貨。在他看來(lái)，可能是老百姓手里沒(méi)錢了，米北莊的高端產(chǎn)品也沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)力。他的原材料商來(lái)自浙江杭州，與高級(jí)定制品牌“瑞蚨祥”屬同一供應(yīng)商。一次，他在北京王府井旅游，無(wú)意間逛到了瑞蚨祥的實(shí)體店，發(fā)現(xiàn)同樣材料的衣服，瑞蚨祥售價(jià)有他的十倍之多。“做殯葬生意就是這樣，沒(méi)有品牌，沒(méi)有創(chuàng)新，也沒(méi)有特別火的時(shí)候。”劉振偉苦笑說(shuō)。

與此同時(shí)，市場(chǎng)開始出現(xiàn)搬遷傳言，很多商戶都聽說(shuō)過(guò)，但沒(méi)人能講清楚未來(lái)到底會(huì)怎樣，只能干一天掙一天。近年來(lái)，由于電商興起，信息壁壘不再存在了，批發(fā)的中間環(huán)節(jié)被大幅壓縮，殯葬業(yè)過(guò)去的暴利也不復(fù)存在。除清明、中元節(jié)等節(jié)日外，集市上人流變得稀少。“最火的時(shí)候，集市里是不能過(guò)車的，現(xiàn)在隨便開。”劉振偉說(shuō)。

其中一條出路是做電商，直面消費(fèi)者，提高利潤(rùn)。馮海通的村子約300戶人家中，做淘寶的有40～50家，一些人是從關(guān)停的中小企業(yè)中轉(zhuǎn)來(lái)的。“一家一品”的情況下，彼此靠著差異化的策略，相互競(jìng)爭(zhēng)和扶持。比如，馮海通是做布對(duì)聯(lián)的，他一個(gè)哥哥就做泡沫印刷。同村的人中，有專賣尸體袋的、只賣骨灰盒的。彼此之間缺啥，就去對(duì)方家里拿貨。

淘寶店每年能給馮海通帶來(lái)10萬(wàn)～20萬(wàn)元的收入，他靠此養(yǎng)活一家四口。他還有一個(gè)肝硬化晚期的高齡奶奶，每年治療費(fèi)用約二三十萬(wàn)元，需要由他和他父親還有幾個(gè)叔伯分?jǐn)�。平均下�?lái)，馮海通平均每年都要花七八萬(wàn)元給奶奶治病，這是他運(yùn)營(yíng)淘寶店的主要?jiǎng)恿χ�一。奶奶幾次去北京看病，都是馮海通開車帶著。這條線，他送貨走過(guò)無(wú)數(shù)次，很熟。