從園丁到儒商 從授業(yè)“一班”到售出“國門”

    上世紀(jì)八十年代是一個(gè)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料匱乏的年代。1990年代前后，在濱州沾化有一個(gè)語文老師，他所帶的班級(jí)連續(xù)三年考試成績?cè)跒I州排名第一。1999年，他告別了12年的講壇，創(chuàng)辦山東世紀(jì)金榜科教文化股份有限公司，為了廣大學(xué)子的學(xué)業(yè)進(jìn)步專心打造中小學(xué)教輔產(chǎn)業(yè)。

    這個(gè)豐富了莘莘學(xué)子教輔書的老師就是張泉——現(xiàn)任山東世紀(jì)金榜科教文化股份有限公司董事長、山東省政協(xié)常委、省工商聯(lián)副主席、省書業(yè)商會(huì)會(huì)長。

    這樣一位開拓了教輔產(chǎn)業(yè)的傳奇人物到底長什么樣子？他戴著眼鏡，常常笑瞇瞇的，溫文爾雅、和藹可親，一看就是一位教書育人的老師。他出生于書香世家，祖父、父親都是家鄉(xiāng)名師，受家庭熏陶，他選擇從事教育事業(yè)。1987年，他踏上講臺(tái)，這一站就是12年。他曾經(jīng)連續(xù)9年帶高三畢業(yè)班，所帶班級(jí)的考試成績?cè)跒I州穩(wěn)居前三名。據(jù)當(dāng)年張老師的學(xué)生回憶，張老師上課就如同今天的易中天，聽課跟聽書似的，生動(dòng)有趣。

    因?yàn)槟昴陰Ц呷�，這讓張泉常常在思考：怎樣才能幫助學(xué)生最有效地提高學(xué)習(xí)效率？當(dāng)時(shí)能夠接觸到的輔導(dǎo)練習(xí)材料非常有限，有些材料編寫得很差，印刷不清、錯(cuò)字百出，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了很多誤導(dǎo)。于是張泉想，能不能自己出一些題、編一些教輔材料幫助學(xué)生學(xué)習(xí)呢？

    張泉一邊做教師，一邊編教輔，教輔剛一上市就贏得了滿堂彩。良好的市場(chǎng)反饋激發(fā)了張泉的信心，在堅(jiān)持了7年后，編寫教輔的任務(wù)越來越重，張泉很難在授課之余兼顧教輔編寫。在經(jīng)歷了艱難的抉擇后，1999年，張泉從學(xué)校辭職，創(chuàng)辦了山東世紀(jì)金榜科教文化股份有限公司，潛心專注研發(fā)高質(zhì)量教輔產(chǎn)品。談及世紀(jì)金榜的發(fā)展史，張泉依然難掩激動(dòng)，反復(fù)“堅(jiān)持”這個(gè)詞。他說，要做一個(gè)興致勃勃的人，每天都有激情以及往上沖的動(dòng)力和干勁。“每每想到我們?cè)趲蛯W(xué)子圓夢(mèng)，奮斗便更有激情。世紀(jì)金榜人要永葆創(chuàng)業(yè)之初的激情，努力發(fā)揮最大水平，實(shí)現(xiàn)最高目標(biāo)。”

                       創(chuàng)業(yè)之初的“危”與“機(jī)”

    1999年，世紀(jì)金榜從淄博搬至濟(jì)南，一開始偏居在王官莊郵局，30多個(gè)員工擠在260平方米的辦公室里辦公。初到濟(jì)南時(shí)，張泉信心百倍，他認(rèn)為大干一場(chǎng)的時(shí)機(jī)來了。但是，造化弄人，這一年，剛剛起步的他便在濟(jì)南栽了跟頭。

    企業(yè)初創(chuàng)之時(shí)，不懂經(jīng)營之道的他處處碰壁。“當(dāng)時(shí)看著員工安靜工作的時(shí)候，我總會(huì)站起來望向窗外，一邊考慮產(chǎn)品、渠道、代理、折扣，一邊又擔(dān)心工商、稅務(wù)會(huì)不會(huì)出什么問題，天天都在焦慮。”

    除了這些問題之外，還有一個(gè)更重要的因素就是1999年正是全國教輔圖書發(fā)行的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。上世紀(jì)90年代中期以前的教輔圖書一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，隨便一個(gè)品種也能發(fā)行上萬套，連賣書的人都開始編書了，于是便有了1999年的教輔圖書泛濫成災(zāi)、大量積壓和退貨的問題。許多老行家全軍覆沒，血本無歸。這一年，對(duì)世紀(jì)金榜來說也并不順利。由于世紀(jì)金榜只顧抓圖書質(zhì)量，忽視了外表的裝潢、宣傳策劃以及經(jīng)營運(yùn)作，所以在那一年里也重重地摔了個(gè)大跟頭。

     剛到濟(jì)南就遇到了事業(yè)上的滑鐵盧，這不單單是經(jīng)濟(jì)上幾十萬元的損失，更多的是對(duì)信心上的打擊。張泉回憶說：“那個(gè)春節(jié)，盡管自己也感到委屈和無奈，但為了自己的初心，為了那還未完成的夢(mèng)想，自己必須強(qiáng)作歡顏。我要是倒下了，我手下跟著我一起奮斗的那些兄弟怎么辦？”在最困難的時(shí)候，他為了穩(wěn)住員工，只能強(qiáng)撐著告訴大家：“我們的書質(zhì)量沒問題，總體銷量是持續(xù)增加的，賠錢是因?yàn)橥素浂�、�?jīng)驗(yàn)不足，只要我們一起鉚足勁兒干，克服困難，彌補(bǔ)不足之處，明年一定能打個(gè)翻身仗！”

     話雖這樣說，但虧損帶來的最大麻煩就是還錢。當(dāng)時(shí)的困境迫使很多書業(yè)紛紛解體、改弦更張，拖欠印刷企業(yè)的貨款也都不了了之。而他沒有這么做，他主動(dòng)與印刷企業(yè)結(jié)算了貨款，以實(shí)際行動(dòng)告訴合作伙伴：我們是講誠信的，即使再困難，世紀(jì)金榜也不會(huì)拖欠別人一分錢！

     如果說還印刷費(fèi)是一筆不小的支出，那么接下來的行動(dòng)，代價(jià)更為沉重了。當(dāng)時(shí)，很多老行家為了消解退貨壓力，紛紛換封皮和版權(quán)頁，開始進(jìn)行二次銷售。而張泉卻沒有這么做，他將所有陳舊圖書一律打成紙漿，寧可損失掉也絕不讓終端客戶和合作伙伴受一點(diǎn)的損失。

    憑著堅(jiān)持和誠信，同時(shí)隨著教輔行業(yè)的重新洗牌和整體回暖，世紀(jì)金榜終于迎來了屬于自己的重要發(fā)展機(jī)遇期。張泉過年時(shí)許諾給大家的“明年一定打個(gè)翻身仗”，也真的成為了現(xiàn)實(shí)。

    開始盈利的時(shí)候是2001年，那一年也被張泉視為關(guān)鍵的一年。從賠本到盈利，他和他的團(tuán)隊(duì)苦熬了兩年多，靠著執(zhí)著的追求，終于在濟(jì)南站穩(wěn)了腳跟。他認(rèn)為，迅速扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵在于對(duì)圖書質(zhì)量的堅(jiān)守。“無論在校還是在商，我對(duì)于教學(xué)質(zhì)量的認(rèn)真和對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)責(zé)是一以貫之的。”

    對(duì)于編審校次，他倡行并完善“七審七校”的校對(duì)流程，比出版界通行的“三審三校”整整多了四個(gè)校次。

    在張泉的帶領(lǐng)下，當(dāng)絕大多數(shù)教育類圖書還寄希望于用“色彩艷麗”的封面去吸引師生眼球的時(shí)候，世紀(jì)金榜圖書已經(jīng)煥發(fā)出“由內(nèi)而外”的美麗：選用輕型紙印刷，為學(xué)子的雙肩和眼球減負(fù)；采用雜志化編排模式，卷首推出金榜心語，將鼓勵(lì)關(guān)愛蘊(yùn)涵其中，既增強(qiáng)了圖書的可讀性，又體現(xiàn)出素質(zhì)教育的本質(zhì)要求。

    對(duì)于世紀(jì)金榜而言，企業(yè)的上市之路也在積極地謀劃之中。張泉說，2011年世紀(jì)金榜已經(jīng)完成了股改，并以上市作為契機(jī)，進(jìn)一步明晰了產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，明確股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則，糾正了可能導(dǎo)致同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易的行為，對(duì)人員獨(dú)立性、機(jī)構(gòu)獨(dú)立性、財(cái)務(wù)獨(dú)立性做了規(guī)范，這些推動(dòng)著世紀(jì)金榜一步步向著現(xiàn)代公司的轉(zhuǎn)變。

    如今，世紀(jì)金榜不僅擁有1397名員工，建起自己的“家園”，而且年出版圖書4300多種，年銷售碼洋27.1億元，產(chǎn)品行銷全國，版權(quán)出口世界，被國家版權(quán)局認(rèn)定為全國版權(quán)示范單位。2019年，世紀(jì)金榜迎來了他的二十歲生日，朝氣蓬勃，向陽而生，褪去稚嫩，走向成熟，成為出版行業(yè)的優(yōu)秀代表。

    世紀(jì)金榜20年始終引領(lǐng)行業(yè)，其實(shí)有兩個(gè)秘訣，一是保證質(zhì)量，二是注重創(chuàng)新。張泉執(zhí)著于誠信仁義，以“小勝靠智，大勝靠德”“仁者無敵”作為他的座右銘。

    有人說全國民營書業(yè)看山東，山東民營書業(yè)看世紀(jì)金榜。山東民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在全國并不突出，世紀(jì)金榜卻帶領(lǐng)山東的民營書業(yè)闖出了一條路子。張泉總結(jié)，山東書業(yè)之所以能做大做強(qiáng)，離不開孔孟之鄉(xiāng)的歷史影響。山東是人口大省，也是教育大省。山東作為4個(gè)首批教育改革試點(diǎn)省份之一，全國的教育改革都看向山東。在教育領(lǐng)先的氛圍下有了書業(yè)的崛起，張泉認(rèn)為這種現(xiàn)象是合情合理的。

    張泉說，世紀(jì)金榜是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，但更是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。相比于現(xiàn)在一些企業(yè)執(zhí)著開辟新路，世紀(jì)金榜始終堅(jiān)持傳統(tǒng)、不改初衷，講質(zhì)量、講情義、講服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)走好每一步。每年春節(jié)，世紀(jì)金榜集團(tuán)董事長張泉都會(huì)寫一篇文章，既是向親友和同仁回顧來路、梳理思緒，更是向行業(yè)和社會(huì)昭示心志、表達(dá)盼望。從2006年開始，這一做法已經(jīng)延續(xù)了13年�！度绻�我忘了我》《把夢(mèng)照亮》《生命的沉重》《走進(jìn)窄的門》《時(shí)空之殤》《生前 身后》《兩個(gè)世界》《相信》《守望》《天上的天》《我們一起》《命運(yùn)共同》……一篇篇文章，激揚(yáng)文字、滿含深情、引人深思，在全國出版行業(yè)中有著很高的關(guān)注度和強(qiáng)大的影響力。

                        “網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”為傳統(tǒng)出版業(yè)插上“翅膀”

    近年來，網(wǎng)絡(luò)信息化飛速發(fā)展，人們的閱讀方式也隨之發(fā)生改變，越來越多人選擇電子書或網(wǎng)上閱讀，或多或少對(duì)傳統(tǒng)出版業(yè)造成影響。面對(duì)可能到來的挑戰(zhàn)，號(hào)稱做“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的世紀(jì)金榜又將如何應(yīng)對(duì)？

    “這對(duì)世紀(jì)金榜來說不存在威脅！”張泉自信地說，世紀(jì)金榜是做內(nèi)容而不是做載體的，提供的是文字、思想、意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，電子書或網(wǎng)上閱讀只是載體的變化，但內(nèi)容必須要保持高質(zhì)量。面對(duì)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于教育出版的沖擊，張泉表現(xiàn)出了足夠的信心。“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)我們來說沒有危險(xiǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)、一種載體。好比漢字演變過程中用了什么樣的媒介載體來呈現(xiàn)，就像過去的甲骨、竹簡。載體在變化，但漢字沒有消失的危險(xiǎn)。相比印刷廠和實(shí)體書店，我們從事內(nèi)容創(chuàng)意，無論紙質(zhì)呈現(xiàn)還是互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)，只要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就沒有喪失的危險(xiǎn)。”

    互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，但就目前的中小學(xué)教育而言，還是老師在臺(tái)上學(xué)生在臺(tái)下。在使用終端上，學(xué)生沒有實(shí)現(xiàn)人手一部手機(jī)或者平板電腦；從觀念上來看，家長、老師甚至害怕，不愿意讓孩子和學(xué)生們接觸臺(tái)式電腦、平板電腦和手機(jī)。張泉認(rèn)為，恰恰是這一點(diǎn)限制了教育在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)革命性變革的速度。“教學(xué)手段、使用終端有革命性的變化，老師、家長的態(tài)度卻沒有發(fā)生徹底變化。在這種情況下，我們要有探索，但也不能太激進(jìn)。”在圖書出版這一企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)上，世紀(jì)金榜更是成為行業(yè)內(nèi)“吃螃蟹”最多的企業(yè)——全國民營書業(yè)中第一家開發(fā)出教學(xué)課件光盤、第一家開發(fā)出互動(dòng)教育平臺(tái)、第一家開發(fā)出雙窗口界面視頻教學(xué)軟件、第一家開發(fā)出智能題庫組卷軟件，第一家開發(fā)出音視頻富媒體二維碼載入技術(shù)……眾多的唯一和第一，為品牌的內(nèi)涵確立和價(jià)值提升做出了最有力的注腳。張泉稱，正如公司已經(jīng)開始推廣的“智能e教室”，無論時(shí)代發(fā)展到哪一步，世紀(jì)金榜都會(huì)運(yùn)用好時(shí)代載體來提供文字、思想、內(nèi)容等服務(wù)。

    張泉對(duì)于各層次用戶的了解使他始終走在業(yè)界的前沿。“很多油墨是有毒的，專業(yè)人士一聞就知道。”張泉稱，兒童年齡小，看書的時(shí)候愛咬，有毒有害的油墨印刷品容易影響兒童大腦發(fā)育。對(duì)此，他執(zhí)意高價(jià)從美國引進(jìn)“可以吃的油墨”，只為保證兒童讀者的健康。

    對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高要求、嚴(yán)把關(guān)，或許是世紀(jì)金榜擁有良好口碑，并創(chuàng)造山東民營書業(yè)神話的另一大原因。但這位傳奇老板卻笑稱，“經(jīng)商不如當(dāng)老師好玩”。下海十余年，老師出身的張泉坦言，自己仍然每天會(huì)至少抽出一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間研究公司的教輔書，并“一直在做，樂此不疲”。

    “以我的才華，編寫能力要大于管理能力。”張泉幽默地說道，做老師的那份單純讓他念念不忘，同時(shí)，他很自信也很有把握，說自己跟一線老師不脫節(jié)，甚至隨時(shí)可以回到教室里給同學(xué)們授課。

    經(jīng)過發(fā)展，世紀(jì)金榜已成長為產(chǎn)品行銷全國、版權(quán)出口世界的大型文化企業(yè)，品牌書系涵蓋教育類、少兒類、名著類等，眾多系列圖書連續(xù)多年榮登“中國品牌教輔TOP榜·最具影響百強(qiáng)”�！逗煤⒆雍闷犯瘛废盗猩賰簣D書的版權(quán)已出口至新加坡等國家，被翻譯成多種語言。此外，主持研發(fā)的《每日一首 中華古詩詞分類鑒賞》《每日一句 國學(xué)經(jīng)典分類賞讀》系列叢書，實(shí)現(xiàn)了國學(xué)傳播新的突破。

                     世紀(jì)金榜要做“中國文化元素符號(hào)”

    如今，世紀(jì)金榜以“文化報(bào)國”為己任，致力做“中國文化元素符號(hào)”，推出了多種具有中國特色的出版文化產(chǎn)品，向世界講述中國故事。張泉告訴記者，他們正在進(jìn)一步優(yōu)化、創(chuàng)新產(chǎn)品線，推出更多更好適合青少年群體的有中國特色、中國風(fēng)格、中國氣派的出版文化產(chǎn)品。“在這個(gè)過程中，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的‘文化夢(mèng)’——以文化為媒，與國家同命運(yùn)，傳承品牌基因，努力將世紀(jì)金榜打造成中國文化元素符號(hào)。”

    “致力于做中國文化元素符號(hào)”絕非一句口號(hào)。據(jù)了解，2013年，世紀(jì)金榜推出了“中國夢(mèng)”千冊(cè)連環(huán)畫工程，圍繞“中國夢(mèng)”精神內(nèi)涵，講述動(dòng)人故事、刻畫經(jīng)典形象，引領(lǐng)讀者追求“個(gè)人夢(mèng)”、融入“中國夢(mèng)”，受到了中宣部、中央文明辦領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，并與寧夏人民出版社合作推出了阿拉伯語版本，向世界講好中國故事。

   “中國夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)依托每一個(gè)小夢(mèng)的串聯(lián)和匯聚。對(duì)于世紀(jì)金榜而言，他們的企業(yè)文化非常獨(dú)特——堅(jiān)持全員參與、全員打造、全員共享。“世紀(jì)金榜從創(chuàng)業(yè)之初就將企業(yè)定位于一個(gè)大家庭，形成了以‘親情文化’‘責(zé)任文化’‘創(chuàng)新文化’‘感恩文化’為主體的企業(yè)文化體系。”張泉說，世紀(jì)金榜會(huì)這樣堅(jiān)持走下去，一程續(xù)一程，一棒接一棒，以文化與國家同命運(yùn)!