中關(guān)村“金三角”往事

 這是中關(guān)村“金三角”的故事。

1999年，故事的主角逐漸登場(chǎng)——以中關(guān)村北部為首的太平洋電腦城、以西部為首的硅谷電腦城、以及以南部為首的海龍電子城、e世界賣場(chǎng)、鼎好電子城。

直到20年后，這個(gè)故事迎來(lái)了終結(jié)版。

中關(guān)村“金三角”統(tǒng)稱為中關(guān)村電子賣場(chǎng)，它對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)并不陌生，你或許在那里買(mǎi)過(guò)人生的第一臺(tái)電腦或是第一部手機(jī)，也有人被那里的商戶坑蒙過(guò)，發(fā)生了不愉快之事。

20年沉浮造就了中關(guān)村獨(dú)特的電子賣場(chǎng)氛圍，同時(shí)，它也推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)個(gè)人電腦的進(jìn)程。隨著時(shí)代變遷，電子商務(wù)逐漸興起，傳統(tǒng)電子賣場(chǎng)的模式受到?jīng)_擊，其中的商戶不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，而中關(guān)村電子賣場(chǎng)也在經(jīng)過(guò)陣痛后日漸失去了其應(yīng)有作用。

從2011年起，這些故事主角紛紛落幕，直至今年5月，中關(guān)村地區(qū)最后一家賣場(chǎng)硅谷宣告關(guān)閉，20年的賣場(chǎng)故事得以終結(jié)。

如今，隨著新零售業(yè)的興起，傳統(tǒng)零售再次被提起。從線下傳統(tǒng)柜臺(tái)—線上電子商務(wù)—線下門(mén)店，在經(jīng)歷20年起伏后，又再次回歸。

這是關(guān)于中關(guān)村電子賣場(chǎng)的故事，也是關(guān)于這些從業(yè)者與時(shí)代變遷的故事。

馬健看看腕上的手表，面無(wú)表情地說(shuō)。如果放在幾年前，他還會(huì)和幾個(gè)伙計(jì)們一起加班，聊天，但那樣的場(chǎng)景在如今已不復(fù)存在。

馬健的柜臺(tái)位于硅谷電腦城地下一層，這里是所有經(jīng)銷電腦配件和新舊電腦之地。

2018年11月，產(chǎn)權(quán)方硅谷科技發(fā)布停業(yè)通知，自2019年1月31日起正式停業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造。

“五一之后就撤了，搬到五棵松，以后中關(guān)村沒(méi)有柜臺(tái)了。”馬健對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)，今年初，硅谷電腦城的實(shí)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)利康金橋舊電腦市場(chǎng)也發(fā)布公告稱，所有商戶均需在今年五一前撤出，對(duì)于續(xù)簽者，可搬至位于五棵松的新市場(chǎng)內(nèi)。

對(duì)于這位看著中關(guān)村長(zhǎng)大的“創(chuàng)業(yè)者”，這里顯得既熟悉又陌生。

10多年前，中關(guān)村硅谷電腦城乃至于整個(gè)中關(guān)村電子賣場(chǎng)還是另一番景象。

“98年我就來(lái)北京了，你算算得多少年了，20多年。”當(dāng)時(shí)，馬健只有22歲，可謂初生牛犢不怕虎，在那個(gè)年代，私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始逐漸放開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，這為中關(guān)村這片“電子搖籃”帶來(lái)了生機(jī)。

馬健回憶起曾經(jīng)打拼的歲月，不禁眼角泛花。“這個(gè)地方我待了20年，你能理解那種感受嗎？”

不止是馬健，還有他的老鄉(xiāng)徐力。他們二人都來(lái)自安徽，結(jié)伴來(lái)到北京，先后在北京安家立業(yè)。無(wú)論在哪，馬健的柜臺(tái)旁邊總會(huì)是徐力。

“以前最早是在太平洋有柜臺(tái)，后來(lái)到硅谷和廣安中海。”徐力回憶道，1998年初來(lái)北京的中關(guān)村就趕上了第一屆電腦節(jié)，從那時(shí)起，他對(duì)于這個(gè)新生事物充滿了好奇。

最初，徐力本想在北京先找個(gè)能吃飯的行當(dāng)，但他在電腦節(jié)上接觸了各種品牌的電腦，彼時(shí)，他下定決心要開(kāi)始學(xué)習(xí)有關(guān)這個(gè)新物件的知識(shí)。

“那個(gè)時(shí)候個(gè)人電腦開(kāi)始逐漸流行，品牌機(jī)組裝機(jī)，最賺錢(qián)的還是攢機(jī)。”馬健對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)道。

攢機(jī)的學(xué)名為組裝機(jī)，也是人們經(jīng)常談?wù)摰慕M裝電腦，通過(guò)各種散裝零部件進(jìn)行裝配。

2000年，馬健和徐力開(kāi)始了他們的北漂之路，在當(dāng)時(shí)，他們二人沒(méi)有任何人脈關(guān)系，甚至連電腦都是第一次見(jiàn)到。“說(shuō)實(shí)話，很迷茫，沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人，關(guān)系都是靠自己一點(diǎn)點(diǎn)打通。”

正是在這一年，他們租下了位于太平洋電腦城的兩個(gè)柜臺(tái)，從事組裝電腦及品牌機(jī)銷售。據(jù)他們的講述，組裝機(jī)成為了他們最為賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。“一臺(tái)組裝機(jī)大概能賺800-1000，有時(shí)甚至更多。”馬健說(shuō)。

在當(dāng)時(shí)，信息并不透明，因此這導(dǎo)致了信息不對(duì)等的情況，一臺(tái)組裝電腦的成本究竟是多少錢(qián)大眾無(wú)從知曉，唯有圈內(nèi)人才深知它們的利潤(rùn)究竟有多暴力。

“有學(xué)生，有做生意的，大多數(shù)還是尋常百姓。”據(jù)徐力講，他的柜臺(tái)一天幾乎可以賣出不下5臺(tái)組裝機(jī)，同時(shí)也有品牌機(jī)，但相較組裝機(jī)來(lái)說(shuō)，品牌機(jī)卻并不占優(yōu)勢(shì)。“品牌機(jī)不便宜，組裝機(jī)是它價(jià)格的一半多，買(mǎi)組裝的人要比那個(gè)多。”

太平洋電腦城是中關(guān)村地區(qū)中最早開(kāi)創(chuàng)的電子賣場(chǎng)，但在12年后，它也是第一家關(guān)閉的電子賣場(chǎng)。

2011年，中國(guó)電子商務(wù)開(kāi)始迅猛發(fā)展，而在此時(shí)，中關(guān)村地區(qū)IT賣場(chǎng)的銷售額卻依然保持高位，銷售額達(dá)280億元。

越來(lái)越多關(guān)于中關(guān)村電子賣場(chǎng)的負(fù)面不斷在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)。黑導(dǎo)購(gòu)、強(qiáng)行拉客、以次充好、偷梁換柱……一幕幕案例呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前，中關(guān)村電子賣場(chǎng)的口碑一落千丈。

京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾就這種聲音稱，是他們自己弄死了自己，捫心而問(wèn)，你們做了多少偷梁換柱勾當(dāng)？賣了多少水貨假貨？暴打了多少客戶？劉強(qiáng)東的批評(píng)可以說(shuō)是整個(gè)電腦賣場(chǎng)的普遍現(xiàn)象。

“其實(shí)這些人不能代表所有，還是有更多人踏實(shí)做生意的。”馬健語(yǔ)氣強(qiáng)硬地說(shuō)。按他的說(shuō)法，多數(shù)人是守本分的，只是在當(dāng)時(shí)電子商務(wù)崛起之時(shí)，一些人感到恐慌，想掙一筆快錢(qián)。

但對(duì)于掙快錢(qián)馬健覺(jué)得沒(méi)必要這么做，他更在乎客戶的口碑。“可能沒(méi)有白手起家的人感受不到這種堅(jiān)信，客戶真的是一點(diǎn)點(diǎn)打拼積累起來(lái)的，你做得不好他以后就不找你了，損失的是你自己。”

馬健總說(shuō)，他和這里的人不一樣，他們是為了眼前的利益，但你是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。“做生意賺錢(qián)固然重要，但怎么賺錢(qián)也很重要。”

徐力和馬健不一樣。

徐力有時(shí)覺(jué)得馬健太重感情，馬健也因此損失了不少錢(qián)。“這或許是個(gè)人性格吧，他比較重感情，但我就不一樣，做生意錢(qián)一定是第一位。有次跟他比較熟的朋友把貨拿走了，錢(qián)卻一直沒(méi)回來(lái)。”

“聽(tīng)說(shuō)之前賠過(guò)一次？別人拿貨走了沒(méi)給錢(qián)？”

“對(duì)，因?yàn)楸容^熟了，也經(jīng)常從我這里拿東西，后來(lái)我知道是他家里出了些事情。后來(lái)也還我了，只是隔了有四五年了。”

這種事出現(xiàn)在馬健身上兩次，一次是錢(qián)回來(lái)了，但另一次是錢(qián)直到今天也沒(méi)回來(lái)。“大概五六萬(wàn)吧，在10年前來(lái)說(shuō)也是不小的數(shù)目了。”當(dāng)馬健談?wù)撈疬@件事時(shí)又氣又恨，緊接著他又嘆氣道，“這個(gè)世界不是所有人都很善良。”

硅谷電腦城是他們的第二落腳點(diǎn)。在太平洋“落戶”一年后，他們各自的分店落在了硅谷。

“那的攤位費(fèi)可不便宜，一年大概得3-4萬(wàn)，如果你搶不到柜臺(tái)那就等著吧。”據(jù)徐力講，當(dāng)年的柜臺(tái)出現(xiàn)了很多倒?fàn)敚�如果你沒(méi)搶上柜臺(tái)，那基本就沒(méi)戲了，一旦落入倒?fàn)數(shù)目诖�，基本無(wú)望。

“我聽(tīng)說(shuō)倒一個(gè)柜臺(tái)就能賺幾萬(wàn)，也就是說(shuō)租戶從倒?fàn)斈琴I(mǎi)柜臺(tái)就要被加價(jià)。”馬健對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

當(dāng)時(shí)倒柜臺(tái)的人在如今相當(dāng)于倒手機(jī)的黃牛，他們先利用電子市場(chǎng)兩到三個(gè)月免租期的漏洞將位置較好區(qū)域的柜臺(tái)租下，而后在二次倒租給實(shí)際需要者，掙的則是差價(jià)和“中介費(fèi)”。因此，這種戰(zhàn)況導(dǎo)致了攤位費(fèi)的不斷上漲。

“當(dāng)時(shí)硅谷很多人都不干了，因?yàn)槟菚r(shí)硅谷的人氣并不高，很多人都是新來(lái)的租客，不像我們之前已經(jīng)有店了，來(lái)這邊有的是從太平洋引過(guò)來(lái)的，或是老客戶。”馬健說(shuō)道。

而后幾年，中關(guān)村周邊的電子賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張，從太平洋到硅谷，再到后來(lái)的海龍、e世界、鼎好，中關(guān)村地區(qū)電子賣場(chǎng)總面積超過(guò)了32萬(wàn)平方米。

這種膨脹帶來(lái)的并非一定的良性發(fā)展，更多的商戶在這種快速發(fā)展中被圈進(jìn)了一個(gè)怪圈。

“其實(shí)，中關(guān)村這邊原來(lái)很多人是本分做事的，但后來(lái)一些人覺(jué)得來(lái)錢(qián)慢，再加上后期電商帶來(lái)了一定影響。”馬健回憶那段歷史時(shí)不斷搖頭，在他心里，商家在不斷追求利益，直到電子商務(wù)興起后徹底將他們淹沒(méi)。

從中關(guān)村電子賣場(chǎng)興起后的幾年，越來(lái)越多的商家開(kāi)始以次充好蒙騙消費(fèi)者。

“當(dāng)時(shí)也做過(guò)這種事，但沒(méi)辦法，老板為了多賺錢(qián)，我們也為了多拿提成。”

韓明在中關(guān)村也算一位老人物，他在這里待了15年。正是從他開(kāi)始干電腦組裝工作時(shí)起，那是中關(guān)村最為鼎盛的幾年。

“像一塊新的主板或者CPU可能要五六百甚至更高，但你用一塊回收回來(lái)的二手板，成本可以省好幾百，利潤(rùn)就高了。”韓明稱，更多的消費(fèi)者是不懂的，他們覺(jué)得你是專家，他們很放心。“你說(shuō)新的就是新的，因?yàn)閺耐庥^上看不出新舊。”

“我覺(jué)得來(lái)中關(guān)村攢電腦，80%的人都被蒙過(guò)，除了那些認(rèn)識(shí)（柜臺(tái)）的人之外。”韓明向「子彈財(cái)經(jīng)」道出了當(dāng)年的真實(shí)情況。“人很多，他們要什么你想換什么件上去就看你怎么忽悠了，懂一些電腦知識(shí)的人只能從新舊件上去作假，不懂的就直接在配置上下手。”

“當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不想那么干，這么干就等于是一錘子買(mǎi)賣，但利潤(rùn)太大了，你又是一個(gè)給別人打工的，只能干。”韓明說(shuō)，畢竟那時(shí)候剛來(lái)北京不久，多一事不如少一事，而他的老板在海龍、太平洋、硅谷都有柜臺(tái)。“做的不光是生人生意，還有熟人生意。”

除了零售外，更多的店主做的是批發(fā)生意。譬如公司電腦采購(gòu)、網(wǎng)吧電腦采購(gòu)或向下級(jí)經(jīng)銷商放貨等。

“后來(lái)渠道也越來(lái)越多了，柜臺(tái)在電商興起后就不太好干了。”馬健如實(shí)說(shuō)道。當(dāng)年，在以京東為首的自營(yíng)電商興起后，正中中關(guān)村賣場(chǎng)下懷，京東不斷打出正品低價(jià)招牌，獲得了不少消費(fèi)者青睞。

誰(shuí)也沒(méi)有想到，從中關(guān)村走出的劉強(qiáng)東卻在用另一種模式顛覆著傳統(tǒng)的中關(guān)村電子賣場(chǎng)。而后，阿里巴巴揭竿而起，直到現(xiàn)在的拼多多、貝店等新興電商元老入局。傳統(tǒng)中的中關(guān)村賣場(chǎng)也在迫切地轉(zhuǎn)型。

徐力回憶道，當(dāng)時(shí)電商開(kāi)始興起時(shí)自己也在淘寶賬號(hào)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣電腦及配件，生意開(kāi)始有些改觀。“在淘寶上也賣了不少東西，更多的是耗材，電腦也有�，F(xiàn)在京東上多了DIY電腦，總體賣得還算可觀。”

馬健則依然通過(guò)柜臺(tái)對(duì)外銷貨，他沒(méi)有注冊(cè)電商賬號(hào)。“那玩意太麻煩，不是剛注冊(cè)就能有用戶來(lái)的，還得給網(wǎng)店裝修，刷量，費(fèi)錢(qián)，太麻煩。”

對(duì)于電商馬健顯得有些保守，但歸根結(jié)底，電商的一些規(guī)則讓馬健無(wú)法接受，更讓他不想費(fèi)力地去經(jīng)營(yíng)。

2008年，中關(guān)村電子賣場(chǎng)已向多元化轉(zhuǎn)型，多家商戶也從電腦單一品類轉(zhuǎn)向手機(jī)等全類電子產(chǎn)品。

鄭倫變是其中之一，作為一名80后，他到中關(guān)村租下一尺柜臺(tái)并不是為了做電腦生意，而是手機(jī)生意。

“那個(gè)時(shí)候手機(jī)生意比較好做，因?yàn)槎�得人不多，不透明，收多少錢(qián)賣多少錢(qián)都是你說(shuō)了算，新機(jī)只要不比京東高就行了。”鄭倫對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)道。

那時(shí)的電子產(chǎn)品市場(chǎng)遠(yuǎn)不像今天那樣透明，雖然已經(jīng)有電商的存在，但依然無(wú)法影響他們現(xiàn)有的生意流量。“你要說(shuō)有影響也有些，但影響我覺(jué)得沒(méi)那么大。”

“網(wǎng)上賣東西唯一的一點(diǎn)就是賣不了假貨，或者偷梁換柱的東西，嚴(yán)重了就會(huì)直接封店。”韓明從電商逐漸興起之時(shí)另辟門(mén)戶，雖然依然從事電腦銷售，但相比以前打工時(shí)的經(jīng)營(yíng)方式，現(xiàn)在的他謹(jǐn)慎了許多。“這畢竟是自己開(kāi)的店，不敢再那么干了。”

2011年6月30日，經(jīng)營(yíng)了12年之久的太平洋電腦城正式關(guān)閉，隨之開(kāi)始關(guān)閉的更有一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物——傳統(tǒng)線下柜臺(tái)。

當(dāng)零售一次又一次地在今天被人們所提起，而在當(dāng)時(shí)，正是這種傳統(tǒng)的零售方式奠定了未來(lái)傳統(tǒng)零售之路。

當(dāng)太平洋電腦城關(guān)閉的那一刻，馬健和徐力不得不暫時(shí)縮小了他們的“戰(zhàn)斗”范圍，將原本的分店硅谷作為了長(zhǎng)期戰(zhàn)略要地。2012年，他們又在鼎好電子城租下了兩個(gè)柜臺(tái)，以此代替太平洋電腦城的地位。

 

“后來(lái)買(mǎi)組裝電腦的人就很少了，品牌電腦的銷量反而開(kāi)始增長(zhǎng)。”在2013年，馬健的柜臺(tái)幾乎很少能看見(jiàn)有個(gè)人來(lái)買(mǎi)組裝電腦，更多的是找他購(gòu)買(mǎi)品牌電腦，尤其是筆記本電腦。

在電腦進(jìn)入中國(guó)的十多年后，筆記本電腦的價(jià)格開(kāi)始趨于大眾化，人手一臺(tái)筆記本成為了每個(gè)上班族，乃至大學(xué)生的標(biāo)配。

“那時(shí)候買(mǎi)神州筆記本的人很多，相當(dāng)于電腦界的小米，高配低價(jià)。”徐力興奮地回憶著當(dāng)年的往事，仿佛置身于柜臺(tái)前在向用戶介紹產(chǎn)品。“現(xiàn)在我都能背下來(lái)當(dāng)年的配置表，那是銷量?jī)H次于聯(lián)想的品牌電腦。”

“除了國(guó)產(chǎn)這些電腦，13、14年買(mǎi)蘋(píng)果電腦的人也開(kāi)始多了，主要是因?yàn)?0年的iPhone4太火了，直接帶火了蘋(píng)果的產(chǎn)品。”韓明向「子彈財(cái)經(jīng)」講道。

據(jù)韓明回憶，在他開(kāi)店的這些年里，蘋(píng)果產(chǎn)品的銷量占到他所售產(chǎn)品利潤(rùn)的60%，一多半的利潤(rùn)來(lái)自蘋(píng)果產(chǎn)品。

“蘋(píng)果的產(chǎn)品占的很多，剩下的是國(guó)產(chǎn)電腦還有一些配件的利潤(rùn)。那時(shí)我的網(wǎng)店光賣iPhone和iPad一天流水就能有幾萬(wàn)，要是在賣幾臺(tái)蘋(píng)果電腦，利潤(rùn)就更大了，基本一臺(tái)1000多的利潤(rùn)，跟現(xiàn)在沒(méi)法比，現(xiàn)在一臺(tái)電腦的利潤(rùn)才200多。”

“的確是那樣的，很多人后來(lái)都在銷國(guó)產(chǎn)電腦的基礎(chǔ)上加了蘋(píng)果的業(yè)務(wù)，你能想象得到有多火嗎？如果不是蘋(píng)果救了我們，我們恐怕早就不干了。”徐力對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

2010年—2015年，中關(guān)村的很多商家稱這五年為蘋(píng)果黃金五年。正是在這五年里，蘋(píng)果的產(chǎn)品迎來(lái)銷量高峰，這讓不少商家嘗到了甜頭。

“原來(lái)一起賣電腦那幫人現(xiàn)在基本都做蘋(píng)果生意去了，但這幾年蘋(píng)果的生意也怎么好做了，大家都在想出路。”徐力對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

馬健在這幾年也賣了不少蘋(píng)果產(chǎn)品，除此之外，他將重心轉(zhuǎn)到了銷售二手電子產(chǎn)品和維修上。“新機(jī)現(xiàn)在賺不了幾個(gè)錢(qián)，還是二手和維修能賺些錢(qián)。”

當(dāng)時(shí)，中關(guān)村地區(qū)的二手銷售主要集中在硅谷地下一層和廣安中海電子市場(chǎng)，這里曾是該地區(qū)最大的二手電子產(chǎn)品集散地。

宋奇當(dāng)時(shí)的柜臺(tái)就在廣安，每天的客流甚至要比買(mǎi)全新機(jī)的人更為密集。“其實(shí)現(xiàn)在硅谷地下一層跟當(dāng)時(shí)的廣安差不多，都是做二手電腦批發(fā)回收的，還有一些配件，比如顯示器打印機(jī)之類的。”

最初，他們的經(jīng)營(yíng)模式基本與馬健和徐力一致，基本是通過(guò)柜臺(tái)或熟人銷售這些二手產(chǎn)品，但在2010年后，這樣的場(chǎng)景發(fā)生了變化，二手產(chǎn)品的銷路由對(duì)批發(fā)和零售，轉(zhuǎn)為了八成靠批發(fā)，僅剩兩成為零售。

同時(shí)，不僅是人群的變化，銷貨的方式也發(fā)生了變化。在傳統(tǒng)賣場(chǎng)趨勢(shì)愈發(fā)向下之時(shí)，越來(lái)越多的商戶開(kāi)始在閑魚(yú)上銷貨，這也使得現(xiàn)在的閑魚(yú)軟件中充斥著大量的商家，普通人基本難以分辨。

“很多人都在網(wǎng)上賣了，一個(gè)是因?yàn)槭袌?chǎng)關(guān)了，另一個(gè)是現(xiàn)在年輕人幾乎不在線下柜臺(tái)去買(mǎi)東西，尤其是這種綜合類的賣場(chǎng)。”宋奇斬釘截鐵地說(shuō)道。

宋奇對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」透露，現(xiàn)在光中關(guān)村的商家就有一半多在閑魚(yú)或58同城這種二手平臺(tái)上銷貨，另外分成兩部分分別出給了同行或者銷往二三線城市，以及做租賃使用。

“很多人一聽(tīng)取貨的地點(diǎn)在中關(guān)村不能說(shuō)完全沒(méi)有，70%—80%的人都沒(méi)信了，現(xiàn)在我們銷貨都不敢說(shuō)是中關(guān)村的，基本都說(shuō)是公司資產(chǎn)清理，有時(shí)候還能碰上同行殺價(jià)。”宋奇對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

“現(xiàn)在在閑魚(yú)上越來(lái)越不好賣東西了，感覺(jué)像是他們屏蔽了一些流量。”徐力今年發(fā)現(xiàn)，在閑魚(yú)上賣東西已不像原先那么容易，以前發(fā)布后半小時(shí)基本就會(huì)有很多客戶前來(lái)問(wèn)詢，現(xiàn)在已經(jīng)很少甚至基本沒(méi)有。

而他在58同城或者趕集網(wǎng)發(fā)布的帖子卻基本不受影響。“可能還是規(guī)則不一樣，畢竟像58和趕集都要花錢(qián)買(mǎi)置頂，花的錢(qián)多就靠前，閑魚(yú)畢竟是免費(fèi)的平臺(tái)而且你一天發(fā)的東西多了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你是商家，限制流量。”宋奇分析稱。

對(duì)于當(dāng)下的境況，多數(shù)商家選擇了留守，而其中也有部分商家選擇了放棄。

這里的大部分商戶都被分流到了距其一路之隔的科貿(mào)電子城和e世界財(cái)富中心。

“其實(shí)對(duì)于像我們規(guī)矩經(jīng)營(yíng)的商戶來(lái)說(shuō)，我們也是受害者。”馬健無(wú)奈地說(shuō)出了這句話。

的確，在中關(guān)村更多的商家是本分經(jīng)營(yíng)的，但人性是難以管控的，不得不說(shuō)有部分商戶損害了中關(guān)村電子市場(chǎng)的聲譽(yù)。而在電子商務(wù)興起之時(shí)，中關(guān)村電子賣場(chǎng)也曾做過(guò)艱難轉(zhuǎn)型，但效果甚微。

宋奇和韓明都搬到了e世界財(cái)富中心，對(duì)于許多商戶來(lái)說(shuō)，這里再次成為了他們的“家”，也讓不少熟人再次相聚。只是，相比于以前的柜臺(tái)，現(xiàn)在的寫(xiě)字樓讓人們之間有種說(shuō)不出的感覺(jué)。

“以前誰(shuí)家缺貨或拿個(gè)東西都很快，隔壁或者同層認(rèn)識(shí)的人直接拿就行了，現(xiàn)在大家都分散在不同地方，不方便了，拿個(gè)貨都得等個(gè)十多分鐘。”韓明對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)道。

現(xiàn)在，許多商戶都在從事電子商務(wù)，但刷單的現(xiàn)象卻一直存在。“多多少少都會(huì)有，不刷你怎么會(huì)有流量？”韓明對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」講，他現(xiàn)在一共有三個(gè)電商平臺(tái)，分別是淘寶、京東和拼多多。

拼多多的出現(xiàn)，讓許多商戶又重操舊業(yè)。對(duì)于一個(gè)新興平臺(tái)，補(bǔ)貼是家常便飯。“都是剛出來(lái)的時(shí)候行，補(bǔ)貼很多，現(xiàn)在也沒(méi)以前多了。但刷單是必不可少的項(xiàng)目。”韓明稱，每個(gè)做電商的商戶都會(huì)有刷單，為的是提升自家店鋪的銷量。

“很簡(jiǎn)單，像雙十一，就會(huì)在群里召集大家下單，發(fā)一個(gè)鏈接，然后給出幾個(gè)不同的地址，下單成功后有貨到付款的就選貨到付款，沒(méi)有一般我們付完后截圖給他們，他們馬上打錢(qián)給我們。”對(duì)于這樣的操作，在雙十一期間韓明就操作了不下二十單。“其實(shí)你都不用看這些電商的數(shù)據(jù)，有多少是假的我們最清楚。”

對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō)，電商公布的雙十一數(shù)據(jù)對(duì)他們毫無(wú)意義，因?yàn)榻^大多數(shù)都是他們這些商戶內(nèi)部刷單而形成的交易額，同時(shí)在渠道商交易市場(chǎng)，也有專職從各大電商平臺(tái)薅羊毛的羊毛黨們，現(xiàn)在他們又將觸手伸向了銀行App中的電子產(chǎn)品板塊。

“現(xiàn)在做刷單還有渠道的這些的人都留下來(lái)了，但大多數(shù)也都是從賣電腦轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，因?yàn)殡娔X早就不賺錢(qián)了。”宋奇對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

馬健反駁了他的說(shuō)法。“該賺錢(qián)還是可以賺錢(qián)的，每個(gè)人做的渠道和品類都不一樣，賺不賺錢(qián)不能光看表現(xiàn)。”他在今年五一之后就要搬到位于五棵松附近的市場(chǎng)中，繼續(xù)從事著他的老本行。

（攝影/楊博丞，圖片版權(quán)歸子彈財(cái)經(jīng)所有）

“離開(kāi)中關(guān)村難過(guò)嗎？”

“說(shuō)難過(guò)也有，畢竟在這邊待了差不多20年，老客戶都在這邊，以后拉貨不方便了。但是在難過(guò)也要生活，我們終究是被時(shí)代淘汰了。”

“我壓力也挺大的，畢竟還有妻兒要靠著我。”

徐力和馬健擁有同樣的感觸，但他和馬健不一樣的是，他轉(zhuǎn)變了一些想法，而馬健依然在堅(jiān)持傳統(tǒng)。

堅(jiān)持傳統(tǒng)還是作出改變，這是擺在每個(gè)中關(guān)村電子賣場(chǎng)老人們身上的沉甸話題。堅(jiān)持傳統(tǒng)意味著與這個(gè)時(shí)代做對(duì)抗，而作出改變則意味著順應(yīng)時(shí)代潮流。

順我者昌，逆我者亡。這里的絕大多數(shù)人都深知這個(gè)道理，但是，在逆流中行進(jìn)才會(huì)愈發(fā)覺(jué)得這個(gè)時(shí)代帶給他們的巨大變化。

而現(xiàn)在，新零售業(yè)正是在這種逆流中不斷前行。從傳統(tǒng)賣場(chǎng)到線上賣場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)20年后，最終又回歸到了傳統(tǒng)賣場(chǎng)，只是形式發(fā)生了變化，柜臺(tái)不在存在，取而代之的是展臺(tái)。

20年風(fēng)云變幻，中關(guān)村電子賣場(chǎng)從零散商戶，到集貿(mào)市場(chǎng)式的電子市場(chǎng)，再到海龍、鼎好、科貿(mào)、E世界等大賣場(chǎng)鼎力，終到雄霸全國(guó)的輝煌，離不開(kāi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的從業(yè)者為之付出的奮斗。

對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，他們的命運(yùn)好似當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者，強(qiáng)大者勝出，弱小者衰亡�；蛟S，他們能夠比這些真正的創(chuàng)業(yè)者們更加明白這是九十九死一生的幾率，但正是他們，推動(dòng)了電子行業(yè)的變遷與發(fā)展。

供銷不分家，廠商的每個(gè)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)他們才得以讓品牌流通，而消費(fèi)者也正是通過(guò)他們熟知了每件商品。

雖然，盜版、水貨、欺詐消費(fèi)者事件、不良奸商等負(fù)面新聞，給中關(guān)村電子賣場(chǎng)的輝煌抹了許多黑色。但中關(guān)村電子市場(chǎng)時(shí)代，作為中國(guó)科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大推力的印記，不僅銘記為歷史，也刻印在了這些親歷者的心中。

中關(guān)村電子賣場(chǎng)終落下帷幕，朋友再見(jiàn)。

注：馬健、徐力、宋奇、韓明、鄭倫均為化名。