暴利殯葬之下的“壽衣之都”

                                           

                                     靠代工起家

 

　　“壽衣之都”的歷史始于上世紀70年代中期，六道口村第十五生產(chǎn)小隊的一名業(yè)務員在外跑業(yè)務時，聽說為天津瑞蚨祥做壽衣加工可以賺錢。消息一出便帶動了村里一批村民做起了壽衣加工。

    1985年，25歲的劉德恩(化名)在種地之余，開始在村里壽衣加工廠為人代工。加工一套壽衣能掙幾毛錢，一個月可以掙到十幾塊錢，這對于當時的自己已經(jīng)是很高的收入了。1987年，劉德恩的兒子出生，他開始決定自立門戶做生意。

    第一代創(chuàng)業(yè)者的奮斗促成了六道口后來的地位。1991年以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成爆發(fā)式發(fā)展，六道口村的壽衣生意也越做越大，在幾屆村書記的回憶中，90年代的六道口，一度達到了“壟斷全國貨源”的水平，自此名聲大噪，堪稱壽衣之都，甚至“全球有華人的地方，就有六道口的壽衣”。

 4月1日，天津武清區(qū)六道口村，村內(nèi)最為繁華的中心區(qū)域殯葬用品商店林立　　                            

                         頂級骨灰盒也才兩三千元

    清明前夕，記者走訪了北京八寶山附近的幾個殯葬用品商店。以骨灰盒為例，標價從幾千到幾萬不等。兩款標出18800元的紫檀和25600元的黑紫檀骨灰盒，最終店主表示出售的底價為2800元和4800元。 

　　媒體曾報道過六道口村與北京終端銷售之間價格存在巨大差異，直指殯葬用品銷售存巨大暴利。一款雞翅木骨灰盒在六道口村批發(fā)價約為450元，而在北京某醫(yī)院門口的一家壽衣店，類似款式的雞翅木骨灰盒卻高達16800元。這讓一些六道口人出門做生意時有些苦惱。“每次談生意，對方都感覺你是在蒙人騙錢。”

    劉德恩回憶，一次，一位外地親戚家里有人去世，找到店里，希望推薦一款骨灰盒。劉德恩精心挑選了一款后報價500元。這一報價讓親戚猶豫起來。劉德恩很奇怪，這么便宜還嫌貴？親戚終于開了口，“還有更好的嗎？”劉德恩有點生氣，“我是看在親戚面上才報價這么低，他還以為我推薦了次品。”

    42歲的高陽(化名)從業(yè)15年。他認為殯葬用品的價格虛高現(xiàn)象，往往是由買、賣雙方等多方面促成。

    以骨灰盒為例，決定其檔次高低無非是材質(zhì)和雕工。在六道口的老板口中，如果不考慮個別高檔品牌，頂級的骨灰盒也才2000至3000元，一般“不差錢”的客戶在別的地方購買的萬元以上的產(chǎn)品，基本都是這個檔次的。

    一名商家舉例表示，一款成本為5000元的骨灰盒，我們可能會賣到6000元，但這樣的生意很長時間都碰不到一單。從商家的角度，還是更喜歡薄利多銷來得穩(wěn)定。然而，終端的價格也并不能影響六道口的批發(fā)價。“該是多少錢，還是多少錢。”高陽表示。“不排除有些商家就會利用客戶的這種心理，忽悠客戶多花錢。實際上他賣出的產(chǎn)品，成本最高也就那么多。”

 

 4月1日，高陽（化名）拿出一件最近流行的用于殯葬的風衣套裝                               

                               

 

 

　  至今，高陽還會遇到有的家屬要求“大操大辦”，老人(遺體)16人抬或32人抬，然后跟著樂隊，吹吹打打走一路，早上走個三里二里路，晚上擺大席。有家屬還會提出請雜耍表演。

    高陽說，盡管喪事辦得很多，但是家屬如果要求太多，作為“大了”的他，也會相勸適可而止。“‘厚養(yǎng)薄葬’，生前要對老人好，盡孝道，死后喪事簡單辦。大操大辦就是搞走了樣。”

    10多年前，高陽接到一個“大了”活，客戶是一名中年男子，母親去世。不同于往�？蛻粜枰�設靈堂、做儀式等等繁瑣程序，事主只是通知將紙花、紙馬拉到固定地點一燒，然后約好靈車送去殯儀館火化。 

    事后，高陽奇怪地問親屬，喪事是不是辦得太簡單了？親屬透露，男主人并非不孝，老人生前得了癌癥，需要打一種止痛針，只有北京才有，打一針就得7000塊。老人宣告不治后，光打針就花了17萬元，男主人只是工薪階層，還是堅持給老人打。高陽說，自己做“白事兒”這么多年，每次一想起這事兒還是很感動。

    與之相反，高陽也遇到雖然喪事辦得體面，卻因種種原因在喪禮上大出洋相的家庭。一次喪禮上，因房產(chǎn)問題，兒子與女兒、女婿大打出手。高陽至今記得，妹妹當著眾親友大聲質(zhì)問哥哥：“你都沒養(yǎng)過老人，憑啥要分房產(chǎn)？”

    “人都有錢了，也不那么在乎花錢了”，這是好的一面；消費能力上去了，有商家以此誤導消費者多做項目多花錢，這是不好的一面。“做紅白事的是在行善，做我們這一行，不能給客戶灌輸錯誤思想。”