雷軍：再給創(chuàng)業(yè)者10條建議

▲雷軍 | 中國企業(yè)家俱樂部理事、小米科技董事長(zhǎng)

周航在新書《重新理解創(chuàng)業(yè)》中多次提到雷軍總對(duì)他的影響。當(dāng)周航找到雷軍，希望他為新書作序時(shí)，雷軍很干脆地答應(yīng)了。文章說出了創(chuàng)業(yè)者的心聲，雷軍所說的“創(chuàng)業(yè)五味”和“創(chuàng)業(yè)十條”也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者有非常大的價(jià)值和啟發(fā)。以下是雷軍作序全文。

 周航找到我，說最近寫了本書，中信準(zhǔn)備出版，請(qǐng)我抽空給寫個(gè)書序，我甚至連書稿還沒來得及看就一口答應(yīng)下來。

 我之所以愿意支持周航的這本新書，主要是因?yàn)榉浅ＵJ(rèn)同他的一個(gè)觀點(diǎn)：全社會(huì)應(yīng)該更加包容地看待創(chuàng)業(yè)者。我從武漢大學(xué)大四時(shí)參與創(chuàng)辦三色公司算起至今創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有近 30 年了，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛不易。對(duì)勝利者，我們常常會(huì)報(bào)以掌聲；但是對(duì)失敗者，我們卻嗤之以鼻，長(zhǎng)此以往這種社會(huì)風(fēng)氣會(huì)打擊創(chuàng)業(yè)者的積極性。

 其實(shí)沒有任何一個(gè)偉大的公司、偉大的企業(yè)家不經(jīng)過百轉(zhuǎn)千回，不經(jīng)過千錘百煉，能夠隨隨便便成功的！創(chuàng)業(yè)失敗既不可怕，也不可恥，而創(chuàng)業(yè)者能否從失敗中真實(shí)客觀地總結(jié)教訓(xùn)，則是通往后續(xù)成功的關(guān)鍵。周航他能對(duì)經(jīng)營易到過程中的得與失做認(rèn)真深度的剖析，并且不避諱不加粉飾地將他的思考分享出來，這中間需要很大的勇氣，我認(rèn)為值得鼓勵(lì)。

我與周航有段相似的經(jīng)歷，2007 年金山軟件上市后不久我宣布退休，一邊做天使投資，一邊對(duì)自己在金山的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行復(fù)盤。企業(yè)上市本來是成功的標(biāo)志，但我卻沒有太多的喜悅感，因?yàn)榕c同時(shí)期幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，我覺得當(dāng)時(shí)的金山軟件不夠大成。而要想大成，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這一次的長(zhǎng)考持續(xù)了三年之久，直到我在 2010 年創(chuàng)辦了小米。

我在那段時(shí)間的思考幾乎像是用手術(shù)刀解剖自己，雖然殘酷，但非常真實(shí)。我先是總結(jié)了五點(diǎn)體會(huì)：

（1）人欲即天理，更現(xiàn)實(shí)的人生觀；

（2）順勢(shì)而為，不要做逆天的事情；

（3）顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考；

（4）廣結(jié)善緣，中國是人情社會(huì)；

（5）專注，少就是多。

后來還總結(jié)了創(chuàng)業(yè)十條：

1、能洞察用戶需求對(duì)市場(chǎng)極其敏感；

2、志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地；

3、最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)；

4、一定要有技術(shù)過硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人；

5、低成本情況下的快速擴(kuò)張能力；

6、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分；

7、做最肥的市場(chǎng)；

8、選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)；

9、專注、專注再專注；

10、業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證。

其他像“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”、”專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)七字決這些話在創(chuàng)業(yè)者圈子里也都十分流行。

周航這本書給了我很多的啟發(fā)，我結(jié)合自己這么多年對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解重新梳理做了個(gè)小結(jié)，大概有這么 10 條，希望是對(duì)周航書中觀點(diǎn)的回應(yīng)與補(bǔ)充，同時(shí)也能對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助：

1、對(duì)創(chuàng)業(yè)永懷敬畏之心。創(chuàng)業(yè)者哪怕做對(duì)了 100 件事，但不幸的是一件事做錯(cuò)了，就可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，前功盡棄。每次聽人說覺得“創(chuàng)業(yè) so easy ”，我都覺得其實(shí)還是低估了創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜度和成功概率。

2、空杯心態(tài)，放下過去所有經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，從零開始全然忘我地學(xué)習(xí)。

3、創(chuàng)業(yè)者僅有創(chuàng)業(yè)的激情和毅力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要從“看到”努力做到“看穿”，因?yàn)?ldquo;看穿”才敢大賭，才有大贏的機(jī)會(huì)。

4、真正看好一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，看好的是他的行動(dòng)，認(rèn)知和思考最好的體現(xiàn)是面向未來的行動(dòng)。

5、年輕的創(chuàng)業(yè)公司需要時(shí)間來沉淀打磨，才能變得更加厚實(shí)強(qiáng)大！創(chuàng)業(yè)初期需要勇氣和決心，但后面越來越需要韌勁與耐力，不要老想著速戰(zhàn)速?zèng)Q、一步登天。

6、最好的管理者是自我管理者。我在小米創(chuàng)業(yè)初期找的基本上都是自我管理型人才，有了他們我才可以放心大膽地實(shí)踐去管理，去 KPI。

7、真正的聰明是厚道。《老子》有云：大智若愚，大巧若拙。能為他人著想，才能收獲信任與回報(bào)，才是人生大智慧。

8、當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比以往更激烈，但是通常來講，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)最好還是要專注怎么幫解決用戶一個(gè)具體的痛點(diǎn)，哪怕是一個(gè)很小的痛點(diǎn)。

9、除了勤奮之外，創(chuàng)業(yè)者還要在自己的事業(yè)中找到樂趣和熱愛。維珍航空 CEO 理查德·布蘭森說：創(chuàng)業(yè)的秘訣是什么？不能樂在其中，就別做。

10、保持初心，追隨內(nèi)心。2015年我曾經(jīng)有一段時(shí)間總在思考這樣一個(gè)問題：小米當(dāng)初為什么出發(fā)、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么? 后來我想清楚了，在那一年的小米年會(huì)上和全體員工分享了答案：創(chuàng)業(yè)心態(tài)的本質(zhì)就是要做自己覺得酷的產(chǎn)品，就是要享受這個(gè)過程，在探索的道路上永不止步。

這兩年創(chuàng)業(yè)似乎成了一件時(shí)髦的事，其實(shí)創(chuàng)業(yè)從不像這個(gè)詞聽上去的那么美好，就如同是在風(fēng)沙中穿過沙漠去尋找水源，只有在你從所有痛苦和掙扎中走出來之后，忘記了所受的折磨，回憶著種種刻苦銘心的經(jīng)歷，它才是美好的。即使成功，也無定式。因?yàn)槊總�(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的情況不一樣，別人的成功經(jīng)驗(yàn)到自己這就不一定有用了。建議大家多看些失敗的案例，從中吸取教訓(xùn)，避免走別人走過的彎路，或許更有意義。